把人际关系当作赌注

人脉是重要的人力资本之一。

在第3章“人际关系的文件夹”中我已经讲过，人际关系大体可以分为两类：一类是能给自己带来经济利益的人际关系；另一类是可以让自己精神充实的人际关系。不同类型的人际关系，交往的方式也不一样。

举例来说，和公司同事、客户的关系就属于工作领域的人际关系。和这些人交往，可以增加我们的收入或开创新事业。陪客户吃饭，没准就能谈成大生意。当然，在这类人际交往的过程中，我们也可以获得精神层面的收获。我就有这样的体验。

构筑人际关系，是需要花钱、花时间的。实际上，人际关系的质量，还和所花金钱、时间有直接的联系。

拿我来说，前段时间我就参加了一个饭局。算上我一共五个人，中心是一位曾经担任内阁大臣的政治家，其他三位都是上市大企业的老总。聚餐地点选在一个五星级大酒店，每人的餐费平均2万日元。

如果这种聚会只是一年一次的话，那这2万日元可能很多人都出得起。但如果频繁参与如此“昂贵”的饭局，恐怕很多人在经济上承受不了。

我去参加这样的高端饭局，就是为了构筑人际关系。当然，花钱花时间是必不可少的。

为了让自己的人际关系更强大，我给您介绍一种聪明的战略，就是寻找那些未来上升空间大的人，和他们建立良好的人际关系。说难听一点，这就像一场赌博。

花同样的金钱和时间，和未来发展空间大的人交往，肯定比和没前途的人交往回报更大。也就是说，要从如何让自己的人际关系升值的角度出发筛选交往的对象。举个例子，比如自己的一个朋友成了名人，那我的人际关系也跟着升值了。反之，如果自己的朋友干了坏事，那我的人际关系就贬值了，而且自己的信用还会受到连累。

我认识一位大房地产公司的中层干部，他就有一双识人的慧眼。他会找那些未来很可能成功的企业经营者，在他们成功之前就大力帮助他们。因为人一旦成功，知名度提高之后，在人际交往方面就会变得非常警惕，不会轻易和别人交成知心朋友。但在成功之前，他们不会端架子，我那位房地产公司的朋友，就会培养“未来成功者”朋友。现在他身边就有很多成功人士，借助这些成功朋友的力量，他工作起来也得心应手。从这个意义上说，结交工作上的朋友和投资金融产品有点类似，要找潜力股。

还有一种人际关系就是精神层面的人际关系，100%精神层面人际关系的代表要算和家人的关系。和家人的关系关系到自己的身心健康，以及每天的充实感。

和朋友、恋人之间的关系，也是精神关系。和朋友在一起，可以分享快乐和忧愁，让我们放松，让我们开心，这也是幸福人生所不可或缺的关系。

我们的时间是有限的，用多少时间和工作关系交往、用多少时间和精神关系交往，就要根据自己的情况进行取舍了。

能让自己升职加薪的人际关系和让自己内心充实的人际关系，都有很大的价值，就看自己当前的侧重点在哪里。