79　果酱法则 CLEAR THE DESK

将选项精练到五六个

超市里有果酱销售。

一开始，超市提供了6种果酱可供顾客试吃，结果得到很多顾客的好评。

另一天，超市一下子提供了24种果酱试吃，虽然招揽了更多的顾客，但会不会有更多人购买呢？

结果

超市提供24种试吃果酱的时候，试吃的顾客中只有3%最终购买了果酱。

而提供6种试吃果酱的时候，试吃的顾客中有30%最终购买了果酱。

（参考：哥伦比亚大学商学院　希纳·阿伊安格等人的实验）

也就是说，选项过多的话，容易给人造成选择困难。

桌面上的工作、参与的项目、应酬的场合，应该最多控制在五六个以内。再增加选项的话，就会令我们无所适从，难以做出正确的选择和决定。