43　前景理论 CHANGE VIEWPOINT

研究人员让受验者扮演一名大型汽车企业的高级管理人员。

假设企业面临经济危机，有可能损失3个工厂和6000名员工。让受验者在下列计划中选择一个。

情况1

情况2

（参考：心理学家阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼的实验）

该选哪一个呢？当我们面临一个选择的时候，选择的倾向并不是一成不变的。

这个时候，根据我们关注点的不同，选择的倾向也会发生变化。

当人的关注点在“我能得到什么”的时候，做决定就容易避免有风险的选项。

而当人的关注点在“我将失去什么”的时候，因为是为了尽量减少损失，所以多少冒一点风险也没关系。

前面实验中的情况，没有哪一个选项是绝对正确的。面对类似情况的时候，最重要的是找到自己想要去的方向，也就是一个“出口”。

我们做一项工作，如果已经投入了大量时间、花了很多资金、付出了很多精力、涉及很多人、反复出现了很多次错误又纠正……这个时候，我们就容易执着于其中而不愿放弃。

当我们想到这项工作可能带来的利益时，即使工作和自己当初想象的不太一样，也不会轻易放手。

但是，在做与自己想象的不太一样的工作时，也会损失一些东西，比如别人对自己的信任感、自己的自尊心等。考虑到这一点，也许您就应该想一想，是可能得到的利益重要，还是已经付出的辛苦重要，然后再决定是继续还是放弃。

“已经付出的努力”重要还是“工作成果带来的利益”重要，在思考这个问题的过程中，也许您就能发现自己做这项工作真正的、最终的目的。

做一项工作，应该从得与失两方面去考虑，然后再做决定。