28 营销2

Deliver Value

当“价值＞价格”的时候，商品就会畅销

当我们把商品的价值、使用商品将获得的好处清晰准确地告诉顾客，顾客就愿意购买我们的商品。营销不是“推销”，而是“传递商品的价值”……当我们把自己当作一名“价值传道者”的时候，营销就会让我们感到无比快乐，也会取得非凡成就。

话虽如此，并不是所有朋友都从事过营销工作，并不一定都能理解营销的窍门。不过没关系，我教您一个“畅销公式”。

这个“畅销公式”是从事商务工作的朋友必须了解的。其实“畅销公式”很简单，就是“价值＞价格”。有一种商品，只要它的价格比我们心中期待的价值便宜，我们就想买它。而价格高于价值，我们就不会买它。

假如您在一家寿司店吃一顿寿司需要一万五千日元，可是寿司的口味、店家的服务让您感觉在其他寿司店至少要花两三万日元，那么日后您肯定还会来这家店吃。但是如果您觉得这家店的食物、服务只值一万日元，那下次您绝对不会来了。

虽然很多企业也懂得“价值＞价格”的公式，但非常遗憾的是，为了让这个公式成立，他们选择了一味地降低价格。比如，考虑到很多顾客觉得一碗牛肉盖浇饭卖四百五十日元“贵了”，于是店家就把价格降低到三百八十日元一碗。如果其他企业降价的话，我们就降得更低！这种无下限的价格竞争，让企业疲惫不堪，甚至会被拖垮。现实中就有很多企业正在恶意的价格竞争泥沼中挣扎着。

不降价也能让自家的商品畅销，那就只有提高商品的价值。当然，也可以通过创新，开发全新的、充满魅力的商品来促进销售。但对于现有商品，只要其品质过硬，我们可以把功夫下在宣传上，让顾客全面、深入地了解该商品的魅力、好处、利益，那么，“价值＞价格”的公式也会立刻成立。

举个例子，我运营着一个名为“桦泽塾——神经科医生的工作术”的线上学习社区。一开始我打出的广告是：“深入学习桦泽的工作术和学习法！每月只需一千六百二十日元，就可以收看三个桦泽原创的工作术视频教学片！”

我想，看到这条广告，马上就想申请报名的朋友肯定少之又少。所以，我把广告改成了下面的样子。

桦泽塾有四个重要特点。

“桦泽塾——神经科医生的工作术”https://lounge.dmm.com/detail/60/

“内容任意看”“输出型学习法”“双向交流”“线下面对面交流”，所有这四种新颖的教学方式，每月只需一千六百二十日元！也就是买一本书的价格。

通过对桦泽塾的四大特征进行详细介绍，让潜在的学生深入了解我们，让他们从内心感觉这么丰富多彩的教学服务绝对超值，每月花一千六百二十日元在桦泽塾学习简直太便宜啦！

像这样，我时刻心怀“价值＞价格”的公式，不去刻意推销自己的服务，只是向大家解说我所提供的服务的魅力所在，让大家觉得有价值。便能激发大家来跟我学习的欲望。