37　悲观性战略 PESSIMISTIC STRATEGY

心想“接下来可能要失败哟”

通过事先调查，研究人员找到一些悲观的人，他们“总会设想最坏的结果，每天都在不安中度过”。

然后让他们在不同情况下投掷飞镖。

A情况

在他们投飞镖之前，先给他们听放松的音乐。

B情况

在他们投飞镖之前，让他们想象飞镖正中靶心的情景。

C情况

在他们投飞镖之前，让他们想象飞镖脱靶的情景。

结果

这些平时悲观的人，与A、B两种情况相比，在C情况下，命中率要高出30%。

（参考：雪莉·K.诺尔姆的实验）

也就是说，对缺乏自信的人来说（也适用于有自信的人），想象可能发生的最坏情况，这种不安能够转化为做事情的动机。

当“现实与期待不符的时候”，人就会产生精神压力。

所以，做事之前就预测自己即将失败的人，即使结果真的不太好，他们也不会太消沉。即使真的失败了，他们的内心也有台阶可下，还会冷静地为下次挑战做准备。

在前面的实验中，将人（尤其是容易担心的人）的期待值设定得比较低，结果他们的命中率反而提高了。

任何事情都难以乐观面对的人，事前做悲观性预测也是获得好结果的一种战略。“这个工作很难啊”“我可能做不好吧”，实际上，意识到工作的难度，反而可以让人把注意力集中起来。

实施这个战略，也有一定的方法。首先，在设定目标之后，先考虑：“为什么实现这个目标有难度？困难的理由有哪些？”把所有可能导致失败的原因都想出来，并写下来。

接下来，针对每一个失败理由，设想解决它的办法，这样就可以顺理成章地推导出行动计划。“解决了这个难题，就离成功更近一步了”，一步一步设计攻克难题的方法，会让人心中燃起希望。

事实上，我也是一个容易担心的人，每次在开新讲座之前，我都会和团队成员一起分析：“如果这次演讲不成功，问题可能会出现在哪些地方呢？”比如，门票金额、时间安排、会场引导、会场布置……我们会不厌其烦地把所有细节上可能出现的问题捋一遍。把担心的事情具体化、可视化，应对起来就没那么困难了。真正实施的时候，也不会中途放弃了。

根据自己的性格找到合适的成功战略。