20　角色的力量 LET’S GIVE A ROLE

给自己一个积极的角色

研究人员给参加实验的学生分配了囚犯和看守的角色。

囚犯

穿上囚服，把他们关进用学校地下室改造成的“监狱”。

看守

穿上警服，看管、监视囚犯。

结果

看守会强制对囚犯进行俯卧撑等惩罚。

还会让囚犯彻夜不眠。

对抵抗的囚犯，看守会用灭火器喷他们，还会把他们关入单人禁闭室。

对于自己的过分行为，看守认为这是自己的职责所在，没有不妥。

实验开始后，囚犯立刻对看守表现出服从的态度。

（参考：斯坦福大学　心理学家菲利普·津巴多的实验）

也就是说，扮演的角色会对人产生巨大影响，而且和先天的性格无关。

角色可以改变人。比如，只要对公司同事说一句：“×××，你在〇〇〇方面是公司里最棒的！”就可以让这位同事在这方面工作中的热情异常高涨起来。不信您可以试试。

在父母面前的自己、在伴侣面前的自己、在朋友面前的自己……一个人有各种各样的角色。同样是朋友，但在朋友A面前和朋友B面前，我们可能也会扮演不同的角色。

为了适应各种各样的环境，为了让自己在各种环境中生存得更好，我们会根据情况扮演不同的角色，获得不同的力量。所以，如果获得一个新角色的话，我们就可以发挥一种新的力量。

世界顶级经营者会像一个演员似的，根据时间和场合扮演不同的角色。

请您思考两个问题：“自己想成为什么样的人？”“您希望自己的部下成为什么样的人？”

如果您一时想不好自己希望扮演的角色，可以向自己喜欢的企业、品牌、商店寻求启示。现在我给自己的一个角色就是“商业领袖们的Amazon（亚马逊）”。也就是说，不管商业领袖们想得到什么样的信息，我都可以马上提供给他们。我想在客户眼中变成一个“万事通”。为此，我要学习古今东西的各种知识，为世上的商业领袖提供他们想要的信息和知识。

决定自己想要扮演的角色，然后向周围的人大声宣布这个决定。