87　避免损失 YOU CAN NOT RELEASE IT

这个东西，你真的需要吗？

研究人员以大学生作为实验对象，首先在所有参加实验的大学生中随机选择一半的学生，赠送他们一个马克杯。

这个马克杯上印有该大学的标志。

研究人员对没有得到马克杯的大学生说：

“如果你也想要这样的马克杯，你愿意出多少钱来买？”

结果，受验者回答的平均价格为2.87美元。

研究人员对得到马克杯的大学生说：

“如果把你得到的这个马克杯卖掉，你觉得卖多少钱合适？”结果，受验者回答的平均卖价为7.12美元。

（参考：行为经济学家丹尼尔·卡尼曼等人的实验）

也就是说，人拥有一件物品，即使只有短短几分钟的时间，也会对其产生依恋的心情，从而不愿意出让。

假设有一天晚上您去剧场看演出，在上半场演出结束的休息时间，您起身去了卫生间。可是当您回来的时候，发现原本自己坐的座位上已经坐上了别人。遇到这种情况您会产生什么样的感受？

我想任何人都会觉得不开心吧。即使心里只有一点点不舒服，也肯定有人会向那位“安坐”在自己座位上的不速之客提出：“这个座位是我的！”可现实中，这个座位并不是您的，而是剧场的，您只是临时坐了一段时间而已。

尽管如此，即使只是短时间拥有的东西，人也不愿意轻易让给别人。这种感情也可以换一种说法，叫作“依恋”。拥有的时候和不曾拥有的时候，人对这个物品的依恋感情有什么不同呢？前面的实验就把这种“依恋”用金钱的形式体现了出来，还是很有意思的。

汽车、高级提包就不用说了，就连小小的马克杯，人一旦拥有，也会对人的感情带来很大的影响。

如果拥有了这个东西，那么，人也就变成了拥有这个东西的人；没有拥有这个东西，那这个人就是没有这个东西的人。从更高的角度说，这已经对人的自我认识产生了改变。

所以，我提醒大家注意一点，轻易得到的东西，也可以轻易改变我们对自己的自我认识。虽然得到它非常容易，但以后要放弃它可就没有那么容易了。我们常说的“由俭入奢易，由奢入俭难”就是这个道理。如果不加思考，将任何可以轻易得到的东西都收入囊中，那么最终人也许会因为拥有得太多，不愿舍弃任何一样东西，而变得寸步难行。所以，“这个东西，我真的需要吗？”是需要认真思考的问题，不要因为得到它很容易，就伸手去拿。

自己不需要的东西，即使它再好，也不要轻易伸手。