73 领导能力

Lead

不以“目标”压迫人，而用“愿景”鼓舞人

“本月的销售额一定要达到三亿日元！”销售部部长这样的嘶吼，根本无法激发部下的工作动力。“这个月如果完不成销售任务，大家的奖金可就堪忧啦！”上司想用这样的方法给部下加点压力，结果只能让部下像泄了气的皮球一样更加没有干劲。因为这样一来，对部下来说，工作不再是“自发地工作”（分泌多巴胺），而变成了“被迫地工作”（分泌压力激素）。

我们自己设立的目标能刺激多巴胺的分泌，而别人强加给我们的目标，而且是难以接受的目标，就只能刺激压力激素的分泌。

那么，到底该怎样领导团队成员、部下、员工呢？怎样才能更好地发挥领导能力，激发部下、伙伴的工作动力呢？

其实也很简单，就是不要给部下设定“目标”，而向他们描绘“愿景”。所谓“愿景”，就是公司或个人想实现的“理想的状态”“理想的形象”。

想象一下，如果我们只打出一个“目标”，恐怕很少会有人追随我们一起努力。但如果描绘一个“愿景”，那么同样向往这个愿景的人，就会纷纷赶来帮助我们。而且，这些自愿前来帮忙的人，动力强、干劲足，自然也能发挥出强大的能力。

日本热血励志漫画《海贼王》（One Piece）已经累计发行了超过三亿册，是一部名副其实的国民漫画。“草帽海贼团”的船长路飞就不断地在宣言自己的愿景：“海贼王，我当定了！”而对他的这个愿景产生强烈共鸣的人，纷纷来到他身边，跟随他一起实现理想。

路飞的目标是“得到巨大的宝藏（ONE PIECE）”，但如果直接把这个目标说出来，就太过现实、功利了，以利益作为出发点，难以召集到志同道合的同伴。

我的人生愿景是“用浅显易懂的方式传播精神医学、心理学知识，减少抑郁症和自杀的发生率。帮助大众预防心理疾病”。我的这个理想，引起了很多人的共鸣，所以我得到了很多人的帮助、支持。大家知道我的书、个人媒体上的内容都是为了预防抑郁症、自杀而写的，所以他们也会积极地帮我传播。

我的目标是“写出能够畅销100万册的书”“YouTube的粉丝达到10万人”。但如果我直接喊出这样的目标，恐怕大家都会觉得我这个人太过功利了，从而失去人心，就没有那么多人愿意支持、帮助我了。

愿景是利他性的，社会责任感更强，而目标多是现实的、利益至上的。人类对崇高的“梦想”“理想”更容易产生共鸣。所以，在领导别人的时候，不能用“目标”诱惑人，而应该用“愿景”感染人。

愿景与目标的区别