31　非竞争性报酬THE ENEMY IS HIMSELF

研究人员将接受实验的男孩子两人分成一组，让他们解题。解题结束后，宣读两人的成绩。

对A组的男孩子说：

“成绩好的一方获胜，胜利一方有奖励。”

对B组的男孩子说：

“这次解题没有胜负之分。你们两个人如果能够合作研究、解题，都将获得奖励。”

结果

研究人员让男孩子们回顾“自己的成绩如何”时……

A组男孩子

认为自己能力强或运气好的人比较多。

B组男孩子

认为自己努力的人比较多。

（参考：艾姆斯的实验）

也就是说，和别人竞争，容易让人产生过度的自信，和自己竞争，才能激发动力。

肯定有很多朋友认为，工作中是需要“竞争”的。竞争可以激发员工的干劲，可以促进彼此的成长。

确实，竞争是有上述好的一面。在一个公司中，根据员工的能力为大家排名，并根据这个排名发放奖金，员工就会更加努力地工作。有些企业的经营者是这样想的，也是这样做的。

但是，竞争也存在一个问题，就是——“胜负结果出来之后会怎样？”当人的行为有了结果之后，就会分析、反思为什么会有这样的结果。人在竞争中获得胜利的时候，容易把原因总结为“因为自己能力强”“因为自己运气好”。而失败的人，容易得出“我没能力”“自己运气不好”的结论。

素质和运气，是无法靠自己的努力来弥补的。所以，如果一个组织把竞争作为激发成员动力的方法，那么，渐渐地，不愿努力、不愿下功夫的人会越来越多。最终的结果会怎样呢？活跃的人和不活跃的人会逐渐趋向固定化。而整个组织也会变成一个羸弱、没有战斗力的组织。

对于通过竞争获得的报酬，男性比女性的欲望更强烈一些。这可能是因为男性中过度自信的人比女性多的缘故。但是，并没有任何数据表明，喜欢竞争性报酬的人能力更强。

不要用竞争去激发成员的干劲，“你一定行”更能激发出人长久、持续的动力。