专栏　完全忽略自己，主动关注对方

从原则上讲，人只关心自己。

而且，我们都希望把自己关心的事物分享给别人。如果预感对方不会对自己关心的事物感兴趣，那我们从一开始就不会去接近他。彼此所关心的事物不同，双方交流起来是比较困难的。

另一方面，我们人类还有一种习性——当别人接受自己的影响时，我们也容易接受对方的影响。

所以，如果想让对方敞开心扉的话，我们应该先把自己关心的事物放在一边，把注意力放在对方关注的事物上。也就是先接受对方的影响，才能让对方容易接受我们的影响。

首先把自己的一切判断都收起来，只是竖起耳朵听对方说，这样就能找到对方关心的事物。

所以保留自己的判断，就是用对方的价值观附和他所说的话。因此，也需要我们先放下想控制对方的想法，然后把注意力聚焦到对方的所看、所感上。

虽然有的时候我们无法完全理解对方，甚至完全不能理解他们所说的话，但也要始终摆出一副“我想要理解你”的姿态。然后就是去判断自己到底能不能理解对方，能理解多少。我们能做的只有这么多。

只有这样，首先认可对方、尊重对方，才能让自己对他产生影响，让他接受我们的影响。

反过来，我们该如何引出对方“想听你说话”的兴趣呢？

遇到这个问题的时候，很多人肯定首先审视“自己该说些什么”。

但实际上，更重要的是“对方会怎么听我们所说的话”，把这个问题想清楚，才能让对方更好地听我们说话。

因为“每个人对别人的关心度都比较低”，所以，我们所说的话能真正进入对方心里的内容并不多。我们所说的话能对对方产生多大的影响力，关键点不在于我们说话的内容，而在于我们在对方心目中是“怎样一个发言者”。

如果在对方看来，我是一个可信度高的发言者，那不管我说什么，他都会认真听。反之，如果对方觉得我这个发言者可信度不高，那即使我讲的内容再有趣，他也只会左耳朵进右耳朵出。

要想成为一个值得信赖、有说服力的发言者并不容易，需要平时不断努力，增加自己的学识、多和可靠的发言者交流、提出对大家有用的提议……总而言之，威信是平日一点一滴积累起来的。同时，也要在日常生活中注意加强锻炼自己的“表达方式”。

还有一点，我们该如何与那些善于说话的人构筑良好的人际关系呢？

最简单的方法就是和他“约会”。

和这样的朋友分别时，如果只说一句：“希望下次有机会我们再聚”，那结果往往就没有下次了。

此时，重要的是要和对方约定下次再聚的具体时间和场所。只有这样，才能让下一次聚会变成现实。