11 请求

Make a Request

人在社会上工作、生活，会遇到各种各样的困难，求人是在所难免的。但同样是求人，有的人不但难以达到目的，还会招致别人的厌恶；而有的人则可以轻松得到别人的帮助。接下来我就要为您介绍高明的求人方法。

心理学上有一个法则叫作“回报性法则”。通俗地讲，就是当一个人受到另一个人的恩惠后，会产生“我一定要回报他”的心理。

举例来说，到了情人节那天，您收到了女朋友送的巧克力，您肯定不会没有表示的，因为收到别人的礼物，您心里就会产生“回报”的意愿。商家也会利用顾客的这种心理推销商品，比如超市里的“试吃品”。很多顾客免费品尝了“试吃品”之后，都会购买，因为“白吃了别人的东西，不买实在不好意思”。

根据人的这种心理特征，当我们想向某人提出请求的时候，不要只是一味地请求，首先自己应该为他做些什么、给他些什么。带着Give（给予）精神与人交往。

如果平时我们都做到亲切待人，那么别人也会亲切地对待我们。在这种良好的氛围之下，如果我们向他人提出某种请求，对方应该不会拒绝的。

回报性法则

但是，在人际交往中有一点要注意，“Give and Take”不能长久，要本着“Give and Give”的奉献精神与人交往。

假如我们平时是抱着“索取（take）”的目的对人亲切，或“给予（give）”，那么别人会看透这一点，认为我们是虚伪的亲切、有所图的给予。他们当然不会真心与我们交往。也就是说，我们越是期待“回报”，越得不到“回报”。

只有本着“Give and Give”的奉献精神与人交往，才能交到真正的朋友，当我们遇到困难的时候，他们才愿意伸出援手。

“Give and Give”的精神