96　请求与理由 MEANINGLESS REASON

附加的理由，要引起怀疑

研究人员以图书馆里使用自助咖啡机的读者为对象展开了一项实验。研究人员用不同的说话方式向这些读者提出了一项请求。

A：“不好意思，能不能让我先接5杯咖啡？”

B：“不好意思，能不能让我先接5杯咖啡？我有急事。”

结果

A：有60%的受验者接受了请求。

B：有94%的受验者接受了请求。

接着，研究人员又换了一种请求方式。

C：“不好意思，能不能让我先接5杯咖啡？我必须接到咖啡。”

结果

有93%的受验者接受了请求。

（参考：哈佛大学　社会心理学家艾伦·兰格的实验）

也就是说，对于别人带有附加理由的请求，我们不容易怀疑。

有事求人的时候，如果带上一些附加理由，就会给人一种很急迫的感觉，对方就不容易拒绝。但当别人对我们以这种方式提出请求的时候，我们一定要注意，最好不要马上答应，而应该仔细考虑一下：“他的理由是真实的吗？”