55　价格与价值 DO NOT BE DECEIVED

研究人员请所有受验者品尝同一种红酒。

研究人员告诉A组受验者

“你品尝的这种红酒一瓶45美元。”

研究人员告诉B组受验者

“你品尝的这种红酒一瓶5美元。”

结果

品尝结束之后，研究人员请受验者谈谈对红酒的感受。结果，A组受验者对这种红酒的评价远远高于B组受验者。

而且，通过测试还证明，A组受验者脑部掌管喜悦的部位更加活跃。

（参考：加利福尼亚工科大学　神经经济学家安东尼奥·兰格尔的实验）

也就是说，价格便宜的商品容易给人带来“便宜”的感受，而价格昂贵的商品则容易让人体验到“昂贵”的感受。

我们大部分人都有一种根据价格判断价值的倾向，所以在给商品定价的时候，并不是越便宜越好。如果您对自家商品或服务充满自信的话，为了促进销售，不妨给其定价高一些。这样更有助于消费者对该商品或服务做出符合其价值的评价。