52　机会成本 WHAT DO YOU REALLY WANT？

排除其他选项的干扰

研究人员将受验者分成两组，然后让他们想象如下情景。

你通过打工攒了一点钱，你在思考该用这笔钱买点什么。你经过一家音像店的时候，突然看到一张光盘，是自己一直想看的电影，这张光盘卖14.99美元。

（参考：耶鲁大学　行为经济学家肖恩·弗雷德里克的实验）

也就是说，选项的不同表达方法影响人们的选择。

在这个实验中，隐藏着一种“行为推迟的原理”。当受验者面临“买”还是“不买”二选一的时候，4个人中有3个人选择了“买”。但是，当“不买”的选项加入“买别的东西”时，选择“买”的人就减少了将近一半。从整体上看，5个人有1个人无法再选择“买”了。

我们在工作中也有类似的情况发生。当我们想开始做某项工作的时候，如果发现“还可以做其他工作”，那么就难以再选择“开始做那项工作”了。

只出现了一个额外选项，就有20%的人不会选择原本该选的选项。而我们每天的工作中，会出现无数的额外选项，在无数的选项中徘徊，我们很容易放弃最初的选择。

在一项关于“选择”的研究中，研究人员发现“现代人之所以有太多的精神压力，就是因为长期被众多的选择包围”。即使想做的事情摆在面前，人也会想“还可能有更想做的事情呢”“也许做别的事情更好”。结果，迟迟下不定决心、做不了决定，一直在纠结中浪费了很多时间。面对“眼前就有想做的事情”“要做马上就能做好的事情”却迟迟难以下手的情况，是非常可悲的。所以，我建议大家遇到这种情况的时候，果断地选择想做的事情，做好再说。这样才能让自己活得充实，而不会在纠结中虚度光阴。

难以做出选择的时候，就强制性减少选项。