10　证明型与学习型 COMPARE WITH MYSELF

和自己做比较

研究人员将参加实验的中学生分成两组，然后让他们参加考试。

告诉A组的中学生

“我们将比较你与其他同学的成绩。”

告诉B组的中学生

“我们将按照你与自己相比成绩提升的程度，进行评价。”

然后询问中学生对考试的态度。

A组中学生回答

“我想显示我的能力”“我想减少出错”等。

B组中学生回答

“我要锻炼自己的头脑”“我想提高自己解决问题的能力”等。

结果

经过反复多次的考试，B组中学生的成绩有了大幅度提升，而且他们大多感觉考试很快乐，没有压力。

（参考：心理学家露丝·巴特勒的实验）

也就是说，自己与自己比较，人更容易付出努力。和别人比较则难以产生持久的动机。

“为了让客户高兴”“为了让上司安心地把任务交给自己”“为了成为公司内最强的员工”，类似这种把客观理由（别人怎么看自己）作为工作目的的话，人渐渐地会变得八面玲珑，可能成为社交高手，还可能会沦落为只会察言观色、奴颜婢膝的人，从而丧失自我。而且，当自己的工作成绩得到别人好评的时候，人的干劲会爆棚，还能继续努力做出更好的成绩。但是，这种状态持续一段时间后，就会迎来一个瓶颈期，人工作的动机无论如何也难以提升了。因为即使人想靠自己的力量来控制“客观的理由”，也不可能做到。于是就会满足于“只要别人对自己的评价不降低就行”的水平。

如果我们能够把“制造出更好的产品”“提高自己解决问题的能力”“为顾客提供更好的服务”等“主观理由”作为工作目的的话，就能长期、稳定地保持较强的工作动机。人和以前的自己比较，就会不断努力提高自己，工作变得有价值，工作中也不容易积累精神压力。

由此可见，想要短期内提高工作动机的时候，采取“和周围人竞争”的方式也许能够见效。但把“自己的进步”作为努力的目标，工作就会变得更加轻松有趣，还能长期持续地做出更好的成绩。

把“我和以前的自己相比，有没有进步”作为评价自己的标准。