14　心理的阻力 AS YOU LIKE

研究人员向学生们宣传“使用牙线护理牙齿的好处”。

对A组学生

研究人员的态度比较温和，“你能用牙线更好，如果你不想用可以不用，没关系”。

对B组学生

研究人员的态度比较强硬，“用牙线有好处，所以请你务必要用”。

结果

A组学生对于长期使用牙线的意愿更强。

（参考：宾夕法尼亚大学　社会科学家詹姆斯·普锐斯·迪拉德团队的实验）

也就是说，想让别人做某件事情的时候，尊重对方的自主性，更容易获得期待的结果。

当我们让别人做一件事情的时候，也许这件事对他来说真的好，但不管我们的出发点多么好，对方也不一定那么顺从地接受。所以，除非对方不做就会有危险，或给其他人造成困扰的事情，一般情况下我们都应该给对方自由选择的权利，然后在一边“袖手旁观”就行了。这样一来，对方产生做事动机的概率更高一些。