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自创 人人都是创业家

人人都是创业家。当我们人类还在洞穴生活时，我们就是个体经营者，自己觅食、自给自足，那是人类历史的开始。随着文明的来临，我们渐渐淡忘了这项能力，成为“劳工”，因为他们在我们身上贴了“你是劳工”的标签，于是，我们忘记了自己是创业家。

穆罕默德·尤努斯（Muhammad Yunus）

诺贝尔和平奖得主、小额贷款先驱

你天生就是创业家，但这并不表示你生来就懂得如何开公司。事实上，多数人都不该创业开公司，其创业成功的概率很低，再加上情绪会持续受到冲击，所以，这条路只适合少数人走。

人人都是创业家，并不是因为人人都该创业，而是因为人类的基因里，天生就有“创造”的意愿。就像尤努斯所说的，我们在山洞里生活的祖先需要自给自足，他们创造生存规则，自己开创人生。但是经过文明的洗礼之后，我们忘记了自己是创业家，举手投足都像劳工。

为了因应当今专业生活的挑战，我们需要重新发掘创业本能，运用这些本能来打造新的职业生涯。无论你是律师、医生、教师还是工程师，甚至是企业主，如今，你也需要把自己想象成至少执掌一项新创事业的创业者，而这项新创事业就是你的职业生涯。

本书不是求职手册，这里没有写履历或准备面试的技巧与秘诀，但有适应未来所需的自创思维（start-up mindset）和诀窍，各位可以从本书内了解到如何拓展人脉、打造竞争优势，并获得更好地把握事业机会的决策能力。

你未来的成就，依赖于你对这些创业计策的了解与运用的程度。更广义地说，当大家都有自创思维时，社会能更蓬勃地发展；当大家都运用本书所提倡的方法时，很多全球问题就会更快地迎刃而解。这本书与你有关，它是为了改善你周围的社会，而这一切要从每一个人开始做起。

“电扶梯式”的职业生涯已不存在

几百年来，外来移民冒着巨大的风险来到美国，他们深信，只要肯努力，就可以享有比上一辈更好的生活。美国自立国以来，每个时代的美国人普遍都比上一代的收入更多，可以获得更好的教育，有更好的生活水平，这种代代持续进步的期待，变成了“美国梦”的一部分。

过去60年左右，对受过教育的劳工来说，就业市场有如电扶梯。大学毕业后，你先在IBM、通用电气（GE）或高盛（Goldman Sachs）等企业找到基层工作，从而获得雇主的培训和指导。随着经验的累积，你在组织里逐步晋升，原本的基层位置，则由充满雄心壮志的新人递补。

只要你表现良好，你就能在这电扶梯上稳定上升，每升一级，权力、收入、就业保障也跟着增加。最后，在65岁左右，你踏出电扶梯，让中阶员工递补你空出的高阶职位。同时，你开始悠闲地享受着由公司退休金及社会福利金支撑的退休生活。当然，大家并没有假定这一切都会自然发生，只是普遍觉得只要有能力，再加上适度的努力，而且运气又不差的话，自己终究会爬上高位，大致上这算是合理的预期。

但如今，电扶梯每一阶上都卡满了人。就像罗纳德·布朗斯坦（Ronald Brownstein）在《大西洋月刊》（The Atlantic）里提到的，许多年轻人即使受过高等教育，却仍旧卡在基层大材小用，或苦无就业机会。与此同时，六七十岁的男女面对的是亏空的退休金，以及漏洞百出的政府福利制度，无论是继续待在职场的人数，还是重返职场的人数，都创下新高。这导致中年的劳动力人口卡在毫无升迁前景的状态，其中最惨的还被挤出职场，以便腾出位子给更资深的人才。如今，年轻人难以挤上电扶梯，中年人难以升迁，60岁的人难以退休，布朗斯坦指出：“大家不再顺利晋升，而是踩踏着别人。”

精进专业技能，是自己的责任

传统的职业生涯发展路线已不复存在，以前世代享有的传统专业发展也成了过眼云烟。你无法再期待雇主出钱训练你精进沟通技巧，或拓展你的专业技术。现在即使是基层员工，公司也期待你到职时就能胜任工作，或学得较快，几周内就进入工作状况。无论你是想学新的技能，还是想在工作上表现得更好，训练与投资自己，现在都变成了你的责任。

公司不想在你身上投资任何东西，部分原因在于你不大可能会承诺留在岗位上好几年，你这一生会换好几份不同的工作。以前雇主与员工之间有长期协议，以终身雇佣换取终身的忠诚，这种协议现在已被绩效导向的短期合约所取代，劳资双方会持续思考是否续约。诚如畅销书作家丹尼尔·平克（Daniel Pink）所言，专业忠诚度现在在你的人脉之间“平行”流动，而不是“垂直”流向你的老板。

传统职业生涯发展路线遭到推翻，原因至少与全球化和科技化这两道交互影响的宏观力量有关。你可能觉得这些概念言过其实，但它们的长期效应其实都被低估了。科技让许多工作得以自动化，这些工作以前需要从业者辛苦学习知识和技能——包括高薪的白领工作，例如股票经纪人、法务人员和放射医师等。

科技也创造了新的工作，但创造新工作的速度通常比旧工作被取代的速度慢，而且新工作需要的技能通常更高深。即使科技没有消除或改变许多产业所需的技能，它至少让公司更容易把工作岗位移到海外，让全球各地的人来跟你抢工作，还连带压低了你的薪水。贸易与科技并非在一夜间出现，也不会很快就消失，但我们的就业市场已经永远改变了。

所以，忘了传统的职场认知吧！游戏规则已经改变。“预备—瞄准—发射”已经被“瞄准—发射—瞄准—发射”所取代，等到失业或对工作不满时才找工作，已经被随时关注机会、创造机会所取代，安排社交互动也被聪明地打造人脉所取代。

了解新职场规则、拥有全球经济新职能技巧的人，和谨守旧思维、依赖普通技能的人之间，差距愈来愈大。问题是，你属于哪一种？

用“自创思维”来经营个人事业

“改变”带来新机会，同时也带来挑战，现在我们需要的是自创思维。无论是在10人的小公司工作，还是在跨国大企业、非营利组织、政府机关工作，若想把握新机会、因应当今职场生态的挑战，你就得像经营新创企业一样思考和行动。

为什么要把“职业生涯”当成“新创企业”来经营？因为“创业”通常是在信息相对匮乏、时间紧迫、资源受限的条件下做决定，毫无保障或安全措施，而且必须承担一定程度的风险。

竞争对手在不断改变，市场也在改变，公司的生命周期相当短暂。创业家经营、带动公司成长的情境，跟现在我们每个人经营职业生涯所面临的情境非常相似。你永远不知道接下来会发生什么事情。信息有限，资源紧缺，竞争激烈，这个世界瞬息万变，你投注在单一工作上的时间正在缩减，这表示你需要随时调整应变，如果不调整，万一失败时，没人会理你，雇主或政府都不会。

创业家正面面对这些不确定性、变化和限制，他们盘点资产、理想抱负和市场的实际状况，以发展竞争优势。他们拟订可反复尝试的计划，在业界四处发展宝贵的长期人脉，积极寻找并创造突破的机会，妥善管理并承担风险。创业家善用人脉取得商业情报，以因应艰难的挑战。

他们从酝酿新点子那一刻开始就这么做，即使是从车库起家，然后发展成有好几层楼的大企业也是如此。在当今的世界中，想要在专业上大放异彩，你就需要采用同样的创业技巧。

这些技巧在职业生涯的任何阶段都很宝贵。无论你是刚踏出校门，或是已经工作了10年，或是追求下一个大转变，或想在未来展开全新的事业，你都迫切需要这些技巧。无论公司的规模变得多大，你都要以灵活应变的方式来维持创新优势。史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）说苹果是“世界上最大的新创企业”；同理，你需要保持年轻和敏捷，永远像一个新创企业。

我们的硅谷经验

我（霍夫曼）2003年跟朋友一起创办了领英（LinkedIn），目的是联结全球的专业人士，让大家变得更有生产力、更成功。截至2011年5月公开上市，领英累积了1亿以上的用户（截至2015年年底有4亿用户）。在经营9年之后，我从各行各业的专业人士经营职业生涯的方式中学到许多，包括如何与值得信赖的商业人士联系，如何找工作、分享信息、建立网络身份等。

从领英的庞大专业系统中，我和同事了解到最抢手的技能、产业趋势、如何发展坐拥众多机会的职业生涯等。我也了解到哪种方法会成功、哪种会失败，哪种技巧有效、哪种无效，同时，我注意到一件有趣的事情，它刚好与我的另一项兴趣——“投资”有关。

身为执行董事长，经营领英是我的正职，但我也投资一些新创企业。身为早期投资人，如今又是Greylock Partners（编者注：一家投资机构）的合伙人，我投资过上百家公司，有机会帮助一些优秀创业家扩大事业规模。

比方说，我曾和网络游戏公司Zynga的首席执行官马克·平卡斯（Mark Pincus）对社交游戏的策略进行头脑风暴，也曾和凯文·罗斯（Kevin Rose）在他的手机应用程序公司Digg及Milk里，思考移动互联网的未来，并和马特·佛兰纳里（Matt Flannery）合作，通过Kiva网站，以小额贷款模式，帮助全球的贫困者。这些多元的经验，帮助我培养判断创业模式成败的眼光。

经营领英不但让我有机会帮助会员开拓更多新机会，也让我投资的公司发展得更好，这个双重身份让我体悟到一点——成功的新创企业所采用的商业策略，和成功的个人所采用的职业策略非常相似。

此后，我开始把20年以来在硅谷有幸学到的东西，浓缩成策略架构，发展应用“每个人都是一个小事业”的概念，我也用这种方式来看待自己的职业生涯：把它当成新创企业来经营。

我认识卡斯诺查时，他正好面临职业生涯的转折点。他已经创立了几家公司，也写过一本谈创业的书，并去过海外许多地方，正在决定是要多投入科技创业、多写作、多到国外旅游，还是三者兼顾。当时，他才二十几岁，正在努力思索一些问题，像是：应该对未来几年做好规划？承担哪种职业风险是明智的？如何多方实验、积累专业经验？然后他提到一点令我很感兴趣的内容，他说即使他的下一步不是创立公司，他还是会以“创业家”的方式来处理重要的职业生涯问题。

我和卡斯诺查认识的前几个月，他走访了数十个国家，见了数千位学生、创业家、记者和企业人士，从美国中部社区大学的学生、印度尼西亚乡下的小企业主，到哥伦比亚的政府官员，接触的对象各种各样。他到这些遥远的地方，畅谈自己的经验，同时，观察、学习当地优秀人才的抱负和态度。他注意到一件特别的事情：在离硅谷数千英里以外的地方都有创业精神存在，而拥有自创思维的人不见得开公司，他们可能不认为自己是创业家，但他们面对人生的方式，和硅谷创业家一模一样，他们自立自强，灵活应变，充满雄心壮志，懂得善用各方资源。

这些经验让他得出了和我一样的结论：创业精神是一种人生理念，不限于在商业上使用，这是放诸四海皆准的理念，不只是美国才有，这是我在担任全球创业组织Endeavor董事时体认到的。而且我俩差了20岁，却有类似的想法，由此可见，这也是一种终身的理念，不限于某个时代。

为什么拥有“自创思维”如此重要？

在深入探讨如何运用“创业精神”改变职业生涯以前，我们需要先知道我们正面临着什么危机。如果要说明不以创业精神看待人生会有什么风险，我想，最好的方法就是回顾一个曾代表创业精神的产业，那就是底特律的汽车制造业。

底特律的故事

20世纪中叶，底特律拜福特汽车、通用汽车、克莱斯勒三家新创企业所赐，蓬勃发展成了充满活力的世界之都。当时，这些汽车制造商都非常有创新性，福特发明以组装线量产汽车和卡车的方法，从此永远地改变了制造业。

通用和它的传奇董事长艾尔弗雷德·斯隆（Alfred Sloan）开发出了一套管理与组织系统，数百家企业纷纷效仿。这三家公司充满远见，大胆相信在这个倡导开拓疆域的国家，汽车会无处不在，而这在当时，很少有人认同。斯隆承诺“以各类车型满足各阶层的各种用途需求”，亨利·福特（Henry Ford）则说会打造出“价格低廉的汽车，让有薪阶级都买得起”。

就像所有顶尖创业家一样，他们不只是筑梦，更创造出他们梦想的未来。在20世纪后半叶，美国三大汽车厂总共生产了上亿台创新、时髦的汽车，并卖到世界的各个角落。1955年，通用成为史上第一家营收超过10亿美元的企业。20世纪50年代末期，它已是称霸世界的龙头企业，规模大到连美国司法部都认为应该将其分割成几家公司。

在这些公司里工作，可以说是“传统电扶梯”职业生涯的最佳范例，工作保障无可匹敌，几乎没有人会被辞退。如果你欠缺必要的技能，那么雇主会训练你。通用甚至成立大学，将课堂学习与工厂工作结合起来，毕业后，几乎保证终身就业，并享有附带福利。随着工作年限的累积，你的职位等级也会逐渐上升。

在汽车业繁盛的年代，底特律蓬勃发展，那是汇集梦想、财富、新世代科技的地方。“当时，那里就像今天的硅谷。”当地报纸专栏作家汤姆·沃尔什（Tom Walsh）回顾底特律的黄金年代时，曾如此表示。

在那个年代，创业家日进斗金，上百万人拥进底特律淘金，人口不断拥入的盛况，使底特律成为美国人口第四多的城市。当地的薪资也高，底特律市民的收入中位数居全美之冠。买房人口激增，除谋生容易以外，底特律也以媲美芝加哥和纽约的多元化、活力、富有文化及进取精神而自豪。它是第一个分配电话号码给个人、铺设第一条水泥道路、兴建第一条高速公路的城市。

从1940年到1960年，底特律可以说是美国的珍宝，当时的美国总统杜鲁门盛赞：“‘底特律’三个字，在全球相当于美国伟大工业的代名词。”那是“民主兵工厂”（arsenal of democracy）的关键，象征着美国的卓越主义，世界各地的访客争相拥入，一睹最优异的创业精神和创新。

但后来，底特律的汽车厂失去创业精神，创业家变成劳工，底特律就像“泰坦尼克”号撞上冰山一样，开始缓慢地下沉到水底。

从繁荣到衰败

“年复一年，日复一日，即使海外竞争对手超越我们，我们仍在掩饰问题，逃避棘手的抉择。如今，我们已经穷途末路。”2009年，美国总统奥巴马在记者会上这样说，他宣布放款770亿美元给通用和克莱斯勒，并提供给福特信贷额度，以支撑其渡过破产难关。对老一辈在底特律的荣光下成长的美国人来说，奥巴马这番话，道尽了30年以来的衰退和幻灭。

究竟发生了什么事？发生的事情很多，但最大的问题在于：汽车业过得太安逸了。一如英特尔共同创办人安迪·葛洛夫（Andy Grove）的名言：“只有偏执狂才能生存。”他的意思是说，成功延续不易，完美稍纵即逝，当你觉得成功理所当然时，就是竞争对手直扑上来之日。就这点来看，汽车业的高管，无疑都不是偏执狂。

顾客想要更小、更省油的汽车，但汽车业的高层并未聆听顾客的心声，反而是打造愈来愈大的汽车；他们也不在意来自日本的新竞争对手，而是对自己和顾客坚称“美国制造”就是世界上最好的；他们并未学习竞争对手新采用的“精益化生产”（lean manufacturing），而是固守数十年的一贯做法；他们根据资历和关系决定升迁，而非大力奖赏拔擢最顶尖的人才；他们没有迅速跟上市场变迁的脚步，而是坐视官僚体系妨碍企业发展。美国前总统候选人罗斯·佩罗（Ross Perot）曾打趣说：“如果有人看到通用工厂里冒出一条蛇，那么他们会先组成委员会，分析该不该杀死那条蛇。”

“成功得来容易”导致美国汽车企业变成了规避风险、不用人唯才、自大的官僚机构。当竞争日益激烈、顾客需求发生改变时，公司高层和汽车工会都未能应变调适，而是维持既有的工作模式。

底特律并非一夜之间没落，而是逐渐地消沉，这也是问题的关键。公司在衰退期间，仍多年持续创造上亿营收，高管很容易因此而自满，忽略长期累积的问题。没有人对组织做压力测试，或是努力找出长期的缺点，并加以修正，这使得最后的宣判有如晴天霹雳般令人痛苦。等到警铃大作，通用在政府纾困前，在三年半内亏损高达820亿美元的时候，一切已经为时已晚。

汽车业的崩解，使底特律陷入绝境，当地报纸专栏作家沃尔什面无表情地说：“住在美国被遗弃的城市里，最大的好处是整天都不会塞车。”在底特律市中心外围的街道上行走，的确会让人想到“遗弃”这个字眼，可能走上好几个街区都不见半个人影。空屋就这样荒废着，有些房子用木板围起来，大门钉着“查封”的标牌，不然就是窗户已经没有玻璃，只挂着黑色塑料或帆布。许多建筑看起来像极了摇摇欲坠的姜饼屋，整座城市约有三分之一的区域荒无人烟，大概是旧金山市的面积大小。

依旧留在当地的人，生活困苦，底特律是全美国第二危险的城市，仅次于密歇根州的弗林特（Flint）。半数的孩童生活穷苦，这里的失业率居美国之冠，估计高达15%—50%。教育体系出现了严重问题，每10个八年级学生中，就有8个人不会计算基本数学题。当地多数政治人物都腐败无能，令人难以置信的是，偌大的城市里，竟然没有半家贩卖新鲜农产品的大型连锁超市。

这座城市曾经是进步、美好与充满无限可能的象征，汽车业也曾是创业精神的象征，但现在变成了绝望的象征。

处处都是底特律

底特律的故事并不简单，在前面这段简短的描述中，我们并未提到其他复杂的因素，也有些早期迹象显示情况可能正在改善。但底特律的故事并不独特，我们以“汽车业”为例，并不是因为它是特例，而是因为它并非特例。在近期的历史中，很多公司和产业也经历过类似的急速衰退。

现在，昔日卓越的公司走向衰败的例子比过去更常见，衰败的速度也比过去更快。在1920年到1930年，公司维持在标准普尔500强企业（S＆P 500）之列的时间平均是65年；到了1990年年末，平均时间只剩10年。德勤（Deloitte）的约翰·西利·布朗（John Seely Brown）和约翰·哈格尔（John Hagel）指出，过去的40年里，大公司失去领先地位的“倾覆率”（topple rate）增加了一倍以上。现在的“赢家”宝座比以前更难坐了。

为什么有那么多企业最后都像底特律？当然，每个企业的情况都不相同，但根本原因通常都与成功衍生的傲慢、未能及时发现竞争采取行动、不愿冒险把握机会，或无法顺应趋势不断调整有关。击倒底特律的竞争与改变的力量来自全球与当地，这些力量威胁着各行各业，也威胁着每一座城市。更重要的是，这些力量也威胁着每一个人与每一项职业。

这不是一本探讨底特律经济史的书，那为什么我们要花这些篇幅来描述底特律的故事呢？因为无论你住在哪座城市、在哪个行业工作，一谈到职业生涯，那么你现在走的路，可能会和底特律一样。摧毁那曾经辉煌的城市与产业的改变的力量，也可能会摧毁你我的职业生涯，无论这些职业现在看起来是多么稳固。

硅谷模式

幸好我们还有别的路可走，这条路在实际上和比喻意义上都离底特律有数千英里（编者注：英美制长度单位，1英里合1609.344米）远。硅谷已经变成了21世纪的创业与进步的典范，在过去数十年里，硅谷创造出好几代积极进取的公司，从1939年创立的惠普到英特尔、苹果、Adobe（美国一家跨国电脑软件公司）、基因泰克、AMD（美国超威半导体公司）、Intuit（美国一家以财务软件为主的高科技公司）、甲骨文、Electronic Arts（著名游戏公司）、皮克斯、思科，到后来的谷歌、eBay、雅虎、Seagate（美国著名硬盘、磁盘制造商）、Salesforce（美国一家软件服务提供商），以及最近的PayPal（美国一家在线支付服务商）、Facebook、YouTube（一个视频网站）、Craigslist（美国一家著名广告网站）、Twitter和领英等。

过去的每一个年代，硅谷一直保持并强化其创业的魔力，有数十家公司创造了未来，跟着全球市场的演进调整脚步。这些公司不仅提供新的企业创新模式，而且提供个人生涯成功发展所需的创业家思维。

那么，这些公司有什么共同点？接下来，各章就要说明这些硅谷的原则：为达成卓越成就，就要大胆且明智地承担风险；另外，要打造专业人脉，就要让这些人脉能够提供情报、资源与具体行动来帮你；最后，要懂得把握突破的机会。

无论你是谁、在做什么事情，你都可以像创业家那样思考，将这套创业技巧，运用在职业生涯中。本书会教你如何做到这一点，了解如何避免底特律的命运发生在你的身上，灵活运用硅谷模式来帮你开创职业生涯。

Netflix（一家在线影片租赁提供商）的成功秘诀

1997年，住在硅谷山区的软件创业家里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）碰到了一个问题。他从录像带出租店租了《阿波罗13号》（Apollo 13），因为逾期归还，所以被迫缴了一笔罚金，他不敢告诉妻子这件事。但这让他的创业头脑开始思考：如果租电影永远不需要付逾期罚金，那会是什么样子？于是，他开始研究电影出租业，得知新的DVD很轻，寄送成本很低。

他发现，电子商务的趋势加上DVD的革新，可能是一大商机，所以，他结合电子商务和传统的邮寄方式，让顾客上网挑片，再将DVD邮寄给他们，顾客看完后寄回，不限时间。这是个很棒的商业概念，哈斯廷斯根据自己投身科技行业多年的经验，断定这是必然的演进趋势。他没有把这家公司取名为“邮寄DVD”（DVDs-by-Mail）或其他一目了然的名字，而是想了一个含义更宽泛的名字——Netflix。

Netflix并未一炮而红，一开始，顾客是按照租片数付费，就像全球影视出租业龙头百视达那样。而这种经营方式并未引起顾客的热烈反响，于是，哈斯廷斯开始提供包月方案，顾客只要支付月费，就可以无限量租片，但顾客还是抱怨从上网挑片到收到DVD的时间太久。1999年，他到百视达的总部开会，讨论是否可能跟他们合作提供配送服务，而百视达拒绝合作。哈斯廷斯回忆：“他们几乎是用嘲笑的方式送我们出去的。”

但哈斯廷斯和他的团队不懈努力，改善了配送中心的效率，让八成以上的顾客，隔夜就能收到DVD。他们也开发出了创新的推荐引擎，根据顾客过去的租片习惯，推荐他们可能会喜欢的电影。2005年，Netflix的用户超过400万，成功抵挡了来自沃尔玛等企业的模仿竞争，成为网络电影出租业的霸主。2010年，Netflix的获利高达1.6亿美元；相反，百视达因为未能跟着网络时代应变，在当年申请破产。

Netflix并未就此松懈，事实上，2010和2011年，Netflix把重心从依旧获利的邮寄DVD事业，转移到了下一个事业——通过网络提供用户在计算机、智能手机、平板电脑等在线观看影视节目的服务。这是他们多年来一直想做的事情，宽带网络的普及，使这项业务得以实现。

现在，他们的多数顾客都是通过“实时串流”来观赏影视节目，而不是租DVD。在撰写本书之际，Netflix在每周网络的流量占30%以上。相信再过不久，他们可能会推出大量的自制节目，或加入一些尚未发明的新技术。不过，他们目前的优势并不稳固，随时都可能会出现新的挑战。

哈斯廷斯说：“世界的变迁，通常会让你措手不及。”一位好莱坞高级主管曾问他：你是做5年的策略计划，还是做3年的策略计划？哈斯廷斯回答：都不是。3年，对硅谷来说形同永远，他们无法提前规划那么久。Netflix的方法是维持敏捷、反复尝试，永远处于测试阶段，我们称这种思维为“永远的测试版”（permanent beta）。

自创思维：永远的测试版

科技公司有时会在软件正式推出后，标上“测试版”（beta）字样一段时间，以表示产品尚未全部完成，正在做下个阶段的改善。例如Gmail在2004年推出，直到2009年，有数百万人使用后，才脱离测试版。亚马逊网络书店的创办人兼首席执行官杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在每年的股东信最后，都会像1997年的第一封信那样提醒大家，现在，仍是网络和亚马逊的“第一天”：“我们很乐观，但我们必须随时保持警觉和迫切感。”换句话说，亚马逊永远没有完成的一天，永远都是在第一天。对创业家来说，“完成”（finished）是一个禁忌字眼，他们知道，卓越的公司始终都在进化。

每个人都应该把“完成”当成禁忌字眼，我们都是“在制品”（work-in-progress），每天都是机会，让我们在生活与职业中，学习更多、投入更多、成长更多。你应该让职场生涯永远处于测试阶段，让自己认识到自己仍有缺陷，仍需要进步、调整与进化。不过，这仍是一种乐观的思维，因为它强调你还有能力改进自己，从而改进周遭的世界。

加州大学戴维斯分校创业中心的负责人安迪·哈加登（Andy Hargadon）指出，对许多人来说，“20年的经验”其实只是1年的经验重复20次。如果你的职业生涯永远处于测试阶段，那么“20年的经验”就是不折不扣的20年经验，因为每年都有丰富的新挑战和新机会。永远的测试版，其实是一种终身持续自我成长的承诺。道理其实很简单，你要不是忙着生活，就是忙着浪费生命。如果没有成长，那就是在退化；如果没有前进，那就是在后退。

改写生涯的技巧

光有永远测试版的思维，不会改变你的职业生涯，你需要真正的技巧，才能变成人生的创业家。后续几章，我们会教你如何运用这些技巧，包括：

·结合资产、抱负、市场实际状况，来创造你在市场上的竞争优势（第二章）。

·采用ABZ计划。先根据你的竞争优势发展A计划，然后根据实际建议和学得的经验，反复测试、调整（第三章）。

·建立真诚、持久的关系，让这些关系成为你的强大专业人脉（第四章）。

·运用人脉的丰富资源适时采取行动，为自己发掘、创造机会（第五章）。

·在追求专业机会时，精确评估并明智地承担风险（第六章）。

·运用人脉情报，帮你寻找更好的机会，做出更好的职业决定（第七章）。

在每一章的最后，我们都会附上具体的行动方法，教你如何投资自己。当然，这些技巧并未涵盖和工作、职业生涯有关的一切，本书也不是要分析和创业精神有关的所有想法，实际上，我们是要运用创业技巧，来帮你达成下列两个目标。

第一，我们教你如何在充满改变与不确定的时代中生存，以避免落到底特律的下场。我们要教你如何应变，让职业生涯稳健发展。应变力可以创造稳健发展。

第二，我们要传授你“从人群中脱颖而出”的方法，以全球专业精英之姿态蓬勃发展。无论你是想在企业中晋升、自行创业还是投入全新的产业；无论你对成功的职业生涯有何抱负，我们都会教你以创业家的思维和行动，来达成目标。这些创业家的技巧并非“万灵丹”，但它们能帮你在拥挤的电扶梯上逐步晋升，不仅让你在当今崩解的职场中生存，而且让你能更蓬勃地发展。

我们这就开始吧！新创人生正等着你好好经营。