11　亲近效应 INFLUENCE OF THE PLACE

研究人员把A、B、C、D4双丝袜并排摆放在桌子上。

然后让参加实验的人按照A、B、C、D的顺序依次检查这些丝袜，让受验者根据这些丝袜的质感、耐久性等因素，选出他们认为最好的丝袜。

结果

受验者评价最高的丝袜是最右边的D，然后依次是C、B、A。

认为D最好的人数，比认为A最好的人数多4倍。

受验者好评的理由有伸缩性强、舒适度高、光泽感好、纺织方法先进等。

但实际上，那4双丝袜是一模一样的东西。

不管品牌、款式、颜色、材质等，都完全一样。

（参考：理查德·E.尼斯贝特和提姆·威尔逊的实验）

也就是说，放在右边的东西，容易让人感觉更好、更重要。

我们看东西或者读书的时候，视线一般都是从左向右移动，所以，最右侧的东西或文字，是最后留在我们记忆中的。而我们人类有一种习性，就是倾向于认为最新进入记忆的东西是更好的、更重要的。