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“引用”可以让我们的话具有压倒性的说服力

要想写一篇具有说服力的文章，我告诉您一个秘密：“引用”的技巧一定要用好。不管我出版的哪一本书，都至少参考、引用了30多本权威书籍的内容。

不管是写策划书也好，制作PPT幻灯片也罢，如果能够适当地引经据典，将大大提高文章的可信度、可靠性和说服力。但非常遗憾的是，很多朋友平时写文章、讲话时，很少意识到“引用”的重要性，自然也很少引经据典。

接下来我为大家介绍四种引用的技巧。

（1）一定要注明出处

当您在文章中引用已出版书籍或已发表论文中的言论时，一定要注明出处。不注明出处的话，会侵犯他人的著作权。现实中，我读过的很多商务书籍都没有标注出引用言论的出处。这样做有两个坏处，第一侵犯他人著作权，容易引起版权纠纷；第二降低了自己这本书的可信性。所以，引用的时候，一定要注明出处。

（2）利用权威的力量

在我的书中，经常会出现“据哈佛大学的研究……”“根据Nature（《自然》）杂志刊登的文章……”“根据厚生劳动省的调查……”等著名大学、权威杂志、政府机构的名字。利用这些权威的力量，让我的文章具有了强大的可信性和说服力。

我们做一个对比，假设引用同一个研究结果，一种引用方法说“据某项研究的结果显示……”；另一种是“据哈佛大学的研究结果显示……”。您来评价一下，哪种方法的可信度更高、说服力更强呢？

（3）数字要精确

如果手头有精确的数字，就不要使用大概的数字。比如“经实验证明，这种方法可以获得32.3%的提升效果”就比“经实验证明，这种方法可以获得大约30%的提升效果”要可信得多。所以，最好从原文中引用精确数字，千万不要图方便自己加以简化。简化之后，给读者一种不求甚解的印象，影响读者对整篇文章或整本书的信任度。

（4）平时注意收集引用源

如果您在写文章或制作PPT幻灯片的过程中再想我该引用哪本书里的哪个理论、哪篇论文里的哪句话，那就太迟了。而且往往挖空心思也想不出来，或者要花上很多时间，才能找到合适的引用源。为了避免临时抱佛脚的尴尬，我们应该注意平时多收集引用源。

在自己的专业领域内，我们每日看到的新闻、网上的信息，只要将来可能用得上，就应该全部记录下来。有了这样的积累，一旦有需要的时候，便可以信手拈来。

引用的技巧，是输出的一种基本能力。所以我们应该在平时锻炼“引用”的能力，收集有用的资料。

引用的四个技巧