67　透明性的错觉 NOBODY NOTICES YOU

研究人员让受验者A和受验者B进行一场谈判。

在谈判之前，研究人员首先让A在下列5个谈判方针中选择一个，

然后再和B进行谈判。

（1）自己的想法绝不改变；

（2）即使自己做出妥协，也要满足B的要求；

（3）和B做出同等次数的妥协；

（4）找到最佳解决方案，即使被B讨厌也无所谓；

（5）尽量争取被B喜欢。

谈判结束后，研究人员问扮演A角色的受验者们：“你感觉你选定的方针，被B看穿了吗？”

结果60%的A扮演者回答：“完全被B看穿了。”

研究人员又问扮演B角色的受验者们：“你们能猜出A的既定方针吗？”结果B扮演者的回答正确率只有26%。

这个正确率只比掷骰子瞎蒙的正确率高一点。

（参考：加拿大曼尼托巴大学　杰克·佛罗和　斯特法尼·丹尼尔·克洛德的实验）

也就是说，对别人来说，我们自己的想法，并没有自己想象的那么容易理解。

如果在周围人眼中，您是一个“容易看懂的人”，那么别人就更容易和您建立良好的人际关系。为了让自己成为“容易看懂的人”，我们使用的语言、表情应该尽量夸张一点。当您觉得自己所说的话、所做的动作、所表现出来的表情稍微有点过头的时候，也许在别人看来刚刚好，更容易理解您。