64　阶段性要求 IT’S JUST A BIT

研究人员装扮成志愿者，走访住宅区的家庭。

（参考：斯坦福大学　社会心理学家乔纳森·弗里德曼和斯科特·弗雷泽的实验）

也就是说，当人接受了一个小的请求之后，心中就会产生一个新的自我形象。

在职场中工作的人，都有一种自我认识，举通俗的例子，就是“这项工作我要做”“那项工作我不做”。

当遇到适合自己的工作时，人会毫不犹豫地接受；但上司安排了不适合自己的工作时，人往往会在心中闹别扭，不想干。

但是，这种自我认识是可以更新的。当人不太情愿地接受了一个很简单的工作并完成它之后，就会觉得“我可以做这项工作”。自我认识就更新了。

对于那些不愿做家务活的丈夫、什么工作都推给部下的上司、从不主动干活的部下，就可以采取这样的策略，先改变他们的自我认识。虽然他们不想做，但我们可以先给他们提一个非常简单的请求。一旦他们接受了，以后再提有难度的请求就容易了。

其实这种方法也可以用在我们自己身上。比如，我有点懒，面对脏乱差的桌面总是懒得整理。但我一般会先告诉自己：“就只收拾一部分吧。”结果，一旦开始收拾起来，就不知不觉把整张桌子都收拾干净了。因为在完成了最初“只收拾一部分”的任务之后，我对自己的认识发生了转变，我认为自己是一个“善于收拾桌子的人”。

另外，可能因为我比较内向，所以不太善于和人交往。于是，每次外出参加社交活动的时候，我都会尽量穿得隆重、华丽一点。因为穿上这种具有“社交氛围”的服装之后，在人群之中，我就感觉自己应该主动和别人说话。

改变周围的环境很困难，但改变我们对自己的认识却只需一个小小的行动。有的人一开始只是想尝试一下学点新知识，可没想到后来竟然一发不可收拾，最终当上了传授这门知识的老师。

请求，应该从小到大。