62　开头效应 THE FIRST IMPRESSION IS IMPORTANT

研究人员通过语言向受验者先后介绍A先生和B先生，然后让受验者谈谈对两个人的感觉，问他们更喜欢哪个人。

A先生

头脑聪明、勤奋、耿直、带有批判性眼光、顽固、爱嫉妒。

B先生

爱嫉妒、顽固、带有批判性眼光、耿直、勤奋、头脑聪明。

结果

几乎全体受验者都更喜欢A先生。

（参考：心理学家所罗门·阿希的实验）

也就是说，首先提示的信息给人的印象更加深刻，甚至可以掩盖后续的信息。

第一印象很容易深刻地留在人的记忆中。而且，第一印象对人或事物，容易起决定性的作用。

初次见面的两个人，当时彼此之间的“第一印象”会深刻烙印在各自的脑海中。在日后的接触中，对方即使做出和第一印象不相称的行为，也不容易对第一印象造成改变，这就叫作“开头效应”。因此，从某种意义上讲，对方留给我们的第一印象，作为客观判断这个人的材料，还是不够充分的。

反过来说，我们给别人留下良好的第一印象也是至关重要的。因为太忙、太累等原因，在与别人第一次见面时就慢待对方，是非常不可取的。

我在办公室工作的时候，通常都是穿牛仔裤、T恤衫之类的休闲服装，但办公室中我也随时准备着西服套装。一旦有客人来访，我会首先换上西装革履，再与对方见面。

第一印象的作用还不仅限于人。我们最初接触到的信息，即使只是冰山一角，也容易让我们据此来判断事物的全貌——整体印象。

举例来说，当我们在回顾某一天或某一年的时候，如果首先想起来的是一件高兴的事，我们常会觉得那一天或那一年整个都是很开心的。

另外，当我们在写宣传文案的时候，最想突出的内容，一定要写在最前边，这是不变的铁则。

与人初次见面，一定要扮演理想的自己。