【形象管理】

服装

20．人靠衣装马靠鞍，精英更是如此？

着装TPO原则很重要

“你穿的这双鞋和身上的西服不搭，去换双配正装穿的鞋子吧。还有衬衫上的褶皱太显眼了，一定要拿去干洗店熨平。”

这是我大学毕业后刚进公司时，刚取得MBA学位的副经理提醒我的着装注意事项。

当时的我对这些指摘很排斥，心想“穿成这样，不是挺好的吗”。15年转眼过去了，如今的我再次想起那位副经理前辈当时苦口婆心的劝说，深感他说的着装要领太重要了。

我所遇见的一流职业人士，都严格遵循着装的TPO（即时间、地点、目的）原则，非常注重服装时尚。我身边的确还有人甚至专门聘请了整体形象顾问，虽然我个人觉得倒也不必做到那种程度。

在公司内的办公时间，只见这位人士身穿细条纹西装（当然是杰尼亚等高级定制品牌），系着爱马仕或宝格丽等质地上乘的领带，更不用说上衣的胸前口袋中还露出洁白的方巾一角。

相比之下，二流人才总是“擅长”通过自己的着装，给他人制造不愉快。

明明没有人乐意欣赏他的胸毛，他还非要敞开衬衫的前两颗扣子。明明是只有自己人参加的同学聚会，也不知是出于怎样的情结，人家偏要全身裹满爱马仕闪亮登场。

着装体现了你的自我认知程度，体现了你“是否能客观地看待自己”，同时也大大左右着你重要的个人品牌形象。

就在前几日，我与在韩国某大型外资咨询公司工作的友人一起讨论公司合伙人层面（公司经营者）人才的共通之处。朋友列举了其中一个特征：能够早早出人头地的人，头脑聪明自不必说，他们知道自己适合什么，着装帅气潇洒。他们重视的不是当下流行，而是适合自己的东西，因此他们出现在任何客户面前，都不会因外在形象令公司蒙羞。

说起个人品牌形象，这似乎与名牌产品销售时，总是不惜重金地使用昂贵的包装盒、包装袋，打造“商品的高级感”是同一道理。

如果你去买宝格丽的领带，店员会先把商品用精美的盒子或包装纸包好，然后放进袋子中，最后还在袋子上系上一只漂亮的蝴蝶结。这样一来，商品散发的高级光芒，自然比之前强烈了好几倍。个人品牌形象也是同一原理。

而同一款蒂芙尼钻戒，一旦被放入唐吉诃德大卖场（日本著名廉价百货商店），瞬间就会散发出无比廉价的感觉。

一件适合自己的东西，一流人士为何能坚持用很久？

顺便说一下，成功的一流商务人士，并不会在服装方面胡乱地一掷千金，而是严格挑选适合自己的、高品质的好东西，并在接下来的10年甚至20年里一直使用。

这一点，与买了一堆不适合自己的名牌商品又四处乱扔的人截然不同。

选择适合自己的东西，并坚持使用很久，这是同样重视长期人际关系的一流人士所共通的行为模式。亲爱的读者朋友们，下次去买西装、皮鞋、皮包时，请慎重挑选20年后也照样可以使用的高档耐用品吧！

另外，这里还暗含着一条信息：在10年的漫长岁月中，他们还能维持住体重和身材，穿得上同一件衣服，可见其本人自律性之高。

21．【迷你专栏】出席正式的宴会，着装竟是一场较量？

世界精英们对变装之热衷，简直到了令人惊叹的程度。

即使是举行一场普通的宴会，他们也要定个主题，要求你届时穿上合适的服装参加。他们在变装上所花费的热情与金钱更令人咂舌。我在法国的INSEAD（欧洲工商管理学院）留学期间，就非常佩服他们出席宴会的频率以及对变装的热忱。因为有时即使只是去教室上课，他们也会心血来潮地全员变装。

到了夏天，他们甚至会租借拿破仑的豪华离宫——枫丹白露宫——举行所谓的夏日舞会。在那里，大家都纷纷换上完美的无尾半正式晚礼服或宴会连衣裙，暗自较量着换装水平。

这种情况下，只有像我这样来自社交宴会极少的国家的人，才会懒得专门去买无尾礼服，心想“这件西装也很贵的啊”，然后一身商务西装就闯了进去。结果，在着装隆重的世界精英的包围、映衬下，那身西装显得寒酸至极。擦肩而过的友人都会不约而同地问“你怎么没穿无尾礼服啊？”，场面一时相当尴尬与窘迫。

再打量打量平日里几乎只穿休闲牛仔裤配老土毛衣的同学们，突然在宴会上装扮起来，那变化、那落差之大，着实让人目瞪口呆。人们装扮上最正式的服装以后，彼此之间很容易展开一场个人气场的较量。

每次举行这类宴会，总会毫无悬念地有新情侣诞生。不过见识到了他们大变身的装扮后，我非常理解这种速配现象的产生。

世界精英们在宴会上的着装大战，简直像求偶期的孔雀展开它们漂亮的羽毛一较高下。

今后受邀参加社交聚会、假面舞会或是友人的结婚典礼时，请将自己想象成世界上最华丽、最硕大的孔雀吧！然后精心选择能够让自己气场全开的无尾礼服，拿出比工作时更强的斗志盛装出场吧！

接下来的可能是题外话：关于宴会着装是否可以选择吊带裤，我认为因人而异。

如果你拥有模特一般的体形，且兼具知性气质，那么放心地穿上吊带裤吧，一定能像电影《华尔街》中的查理·辛一般赏心悦目。

不过如果是像我这样胖墩墩的东洋人穿上的话，就会变得一团糟，非但不像来自《华尔街》的人，简直瞬间变身为“胖得系不上腰带的大叔”。这一点请大家一定要注意。

22．不为虚荣心与周围评价所惑

购物标准，体现有无独立性

“他的手表，看上去真廉价啊。还有，车也破破烂烂的呢……”

上文说到，越是一流的商务人士，越注重自己的仪表。不过其中也有一部分人，虽然在西装及皮鞋上不惜花重金，但佩戴的手表、开的车非常陈旧，甚至破旧。

其实，他们是有意而为之——故意佩戴不值钱的手表，开低价位的车，而在其他部分都做得无懈可击。这样反而形成了一种技术含量超高的“减法”效应，更加突显出本人的率性潇洒。

试想一下，如果全身都裹满香奈儿、普拉达，是不是反而显得过于用力而俗气？相比之下，“故意减掉一部分”以突显整体的帅气，则是一种极为高明的手法。

我所尊敬的公司的资深前辈们中，就有人说什么也不愿意换新手机。

这位前辈正在使用的，是一只连彩屏都没有的翻盖手机，古老得简直像侏罗纪或是白垩纪时期发售的产品。即便如此，他依然很“专情”地使用着它。

那只手机尺寸大得惊人，古老程度真可谓“手机界的侏罗纪迷惑龙”，就连按键上的数字也早已悉数剥落，不过令人吃惊的是还能发出声响，奇迹般地也能拨打、接听电话。

每每看到那个古老的稀缺品种，我总是忍不住想：“难道不该立刻把这只翻盖手机送进大英博物馆参展吗？”而这位前辈丝毫没有换掉它的打算。

我询问他为什么，他的回答是：“我的手机只用来拨打、接听电话，没有必要浪费新资源。”这一理由颇具个人哲学色彩。如此忠于自己的价值观和判断标准生活，难道不是一种令人起敬的人生策略吗？

特别是在手机方面，如今大部分人在手机完全还能用的情况下，甚至刚买了新智能手机，功能还没用熟练的情况下，就急着“更新换代”。这多半是受到了各通信公司的营销策略的影响，以及迫不及待地想“集齐新机型”这一追赶风潮的心理的蛊惑。

大部分手机用户尽管高价买来了高配置手机，买来了里面满满当当不怎么使用的新功能，实际使用的却只有电话、邮件、LINE和FACEBOOK（二者均为社交软件）这少数几项而已。相比之下，前辈的“购物行为中体现的独立性、价值判断标准以及行动力的差别”，令我感受到了自主、自尊的美学。

做平民区的沃伦·巴菲特！

——购物方式体现“独立性”

接下来出场的这位前辈年薪高达数亿日元，而私家车竟然是一辆二手的本田思域。

我想这与上文中的破旧翻盖手机异曲同工——对于“车”这一物件，车主并没有追求虚荣与奢华，只是将它作为代步工具，选择了较为廉价的经济款。

另外，明明是超级有钱人，却甘愿坐破车的，还有世界上数一数二的大投资家沃伦·巴菲特。我想这也意味着巴菲特“低成本、高收益”的价值投资哲学早已渗透到生活中的方方面面了吧。

当然，这并不是在说一直使用破手机、一直坐二手车就是一流的证明。

重点在于，他们没有受“周围人都想要”“其他投资家都在买入、都在卖出”这样的环境影响而随波逐流，而是选择不论周围人怎么想，不论其他投资家怎么做，我都基于自身的价值观做出独立性判断。

这些亿万富翁都不为环境的喧嚣、浮躁所惑，默默地选择对自己而言必要的产品功能，并坚持使用到产品寿命终结。他们拥有坚定的金钱观，能够做到“无论我有多少钱，都不会在自己不认同的事物上花费一分一厘”。从中，我们可以感受到他们对于自身价值标准以及自身判断所持有的平和的气度与自信。

那么，让我们也奋起对抗周围嘈杂的“声音”吧。

让我们努力成为平民区的沃伦·巴菲特，不论周围怎么说，都按照自我标准，选择对自己而言真正实惠的产品，并坚持使用到产品寿命耗尽吧！

因为不论投资、购物还是人生，重要的不是一味模仿他人，而是通过自己的内心做出判断。

23．【迷你专栏】自己不认同的花费，一分钱也拒绝支付？

“不为不必要的高配置买单”这一严格的金钱观，与消费金额多少无关，是众多一流职业人士的共通之处。

前几天在印度，我与一位奥地利友人及一位身高近两米的澳大利亚友人——都是相当富裕的阶层——一同前往咖喱餐厅用午餐。

别看他们住着五星级豪华酒店，面对出租车司机不使用计价器、收费100卢比（相当于200日元左右）的提议时，他们当即断然拒绝，然后下车一个劲地寻找愿意按计价器收费（大概要50卢比）的出租车。尽管只相差微乎其微的100日元，但他们“对不认同的费用坚决不买单”这一执念非常强烈。

在咖喱餐厅也是如此。那天我碰巧没带卢比现金，于是请那位澳大利亚友人先帮我垫付，之后我表示“会多还你一点新加坡元”。没想到对方却表示“我平时又不用新加坡元”，非常顽固地拒绝帮助我。

他可是就职于相当富有的欧系投资银行的顶尖精英，怎料在金钱方面却惊人地不妥协。

其实，这些事例都体现了一个共同特征：唯有工作出色又有钱的人，才会在金钱方面锱铢必较。

与之相反，那些头脑聪明却爱四处请客的人，即使在短期内能维持虚荣的“体面”，但长期下来大部分人都会破绽百出。

在我的历任老板中，有一位美国精英，拥有数十亿日元资产，却同样在经费控制上严格得可怕。例如因公出差时，如果飞行里程只有数小时，那么即便是身为经营者的他，也只能选择经济舱，选择时还需要秘书提供多家航空公司的报价进行对比。住宿方面也很严格，还在公司建立了宴请标准超过200美元/人时需要提前申请的客户接待制度。

不过也正因如此，他得到了众多投资家的高度认可和评价，被认为“绝不铺张浪费”“对待他人钱财，像对待自己的一样严谨、慎重”。同时，他在任何交涉中从不会做出笨拙的让步，这为他赢得了客户的信任，让他们相信“与这个人合作，绝不会出现资金浪费”。

当然，从人性、友谊的角度而言，懂得随机应变、难得糊涂的人似乎更容易交往。然而涉及严肃的投资营利问题时，事实上，上文中那些为人吝啬，却对待金钱一丝不苟的人，才更值得托付，不会出错。

不过，请大家一定要注意：如果做不到“好钢用在刀刃上”，做不到该分配收益的时候与人公平共享，这样的人充其量不过是一只唯利是图的“铁公鸡”。