55 写策划书

Write a Proposal

我觉得写策划书、提案书等是一项挺麻烦的工作。而要让自己的策划、提案在会议上被通过，并付诸实施，就更难了。我作为一名畅销书作者，经常要写“选题书”，这也算策划书的一种。所以，我对写策划书也有一些独到的见解，而且我还了解一些让自己的策划案获得众人认可的窍门。

（1）先用传统工具，再用数码工具

“我要写一份策划书啦！”下一瞬间，您会做什么呢？有些朋友可能会立刻打开PPT或Word软件，准备动手做起来。但真的坐在电脑前，面对打开的软件后，又不知从何下手了。

前面我也讲过，想出一个好的创意，并对其进行加工、完善，一般要经历先使用传统工具再使用数码工具的过程。先用笔记本、卡片、纸和笔。如果是团队协作的话，初步讨论的时候要用到白板。一开始没有这些传统工具的协助，很难产生好的点子。

在第一阶段把各种设想、点子、创意或素材整理到七至八成时，才可以进入第二阶段，使用电脑进行框架整理、细节填充等工作。不管怎么说，制作策划书的第一步，是从“拿笔在纸上写字”开始的。

（2）平时多做准备

很多朋友一提到写策划书就头疼，不得不写的时候，也是费很大的劲也想不出好点子、写不出好文章。我认为这是因为“平时练习不够造成的”。而那些每个月都要提交策划书的人，写策划书简直如鱼得水，游刃有余。因为他们练习得多，大脑中储备了很多想法，用的时候随叫随到。

我一旦想到了“能够写成书的好想法”，就会立刻写下来，并且用“选题书”或“策划书”的形式写出来。一开始并不是为了给别人看，只是储存起来。

等一两个月之后，我再回过头来客观地读以前写的策划书，如果依然觉得“这个点子很有意思”，那它就真是个不错的选题，日后我很可能把它写成书。

如果觉得“这个想法不怎么样，不过是当时一时兴起想到的”，我就会放弃它。可见，时间是最好的“筛子”，可以帮我们留下最好的创意。

像这样，平时就养成写策划书的习惯，我们就等于制作了一个“策划书储备库”。一旦上司要求我们“提交一份策划书”，我们就可以先从储备的稿子中选一选，如果有合适的，修改完善一下很快就可以提交。即使没有合适的，具有了写策划书的能力，再按照主题写一份也没什么难度。

在我的电脑中，就秘密储存着20多份“出版策划书”，这是我的小秘密，现在是不会给任何人看的。

（3）平日注意收集写策划书可用的素材

当上司要求我们：“请写一份关于×××的策划书。”我们再来搜集素材、想创意，恐怕短时间内难以搜集到数量充足、质量高的素材，而情急之下很可能大脑一片空白，哪有什么创意可言？

拿我来说，我会花一年以上的时间每天搜集、储备写策划书可能会用到的素材、创意、点子、新闻、资料等各种各样的情报。

比如我计划两年之后出版一本书，那么从现在开始我就会花一年时间搜集、储备素材。一年之后，我用这些素材写一份出版策划书，质量会很高，很容易被出版社采纳。

构成高质量策划书的相关“素材、创意”大量散布于我们每天读的报纸、博客、书籍、电视节目、电影中。只有平时注意搜集、储备这些素材，才能在紧急时刻大显身手，又快又好地写出高质量的策划书。

（4）事先进行小规模市场调查

当我们策划的商品投入生产，推向市场的时候，如果能引起消费者的热烈反响，实现爆发性销售，那事实证明，我们当初写的策划书是一份“成功的策划书”。

如果我们能在商品推向市场之前，就知道它是否畅销，或者乘坐时光机器到未来去看看哪种商品畅销，就可以百分之百地写出“成功的策划书”。也许您觉得这简直是痴人说梦，但我有办法可以实现类似的效果。

对于心中的一项策划，我们可以小规模实施一下试试。如果策划的是一种新商品，可以制造少量样品，送给部分消费者和评论员试用，规模超小没关系，只有几个用户也不怕，只要能听到他们的反馈就行。借此获得的市场调查数据，是我们判断该策划能否成功的重要参考。

比如，我在动笔写这本《为什么精英这样沟通最高效》之前数月，就举办了多场“沟通能力养成讲座”。这就是我的小规模市场调查。结果，定员只有100人的讲座，在第三场的时候就满员了。这是我有史以来关注度最高、最受欢迎的讲座。也就是说，有很多人想提高自己的沟通能力。于是我决定写这本书，而且估计它一定能畅销。

另外，把关于策划书的一些内容发表在社交网络上，也算一种市场调查。因为我们可以根据浏览量、点赞量、评论量判断这个话题受欢迎的程度。有了这些调查数据做支撑，策划的内容一般不会出太大的偏差。

因为不同行业、不同公司对策划书的格式、篇幅、内容等都有不同的要求，所以关于策划书的具体写法我就不逐一讲解了。图书馆和书店里也有很多教人写不同领域策划书的专业书籍，大家可以找来参考。

但不管怎样，我觉得一份策划书的质量，早在动手写之前就已经被决定了。决定的因素就是我们平时的积累。只要我们平时注意输入、输出的良性循环，注意搜集素材、创意，在需要的时候一定能够写出过硬的策划书。

策划书的实例