68　一贯性原理 TRUST QUICKLY

信赖陌生人

研究人员让扮演“托儿”的A在海滨浴场人多的沙滩上铺一张垫子，再放上一台收音机，然后假装在垫子上躺一会儿，晒会儿太阳。不久后A暂时离开。

A离开一会儿后，托儿B前来，把A的收音机偷走。

结果

在海滩上晒太阳的20名游客为受验者，其中喝止B偷窃行为的人只有4个。

如果A在离开之前，事先跟周围的受验者打声招呼：“麻烦帮我照看一下收音机。”

结果

20名受验者中，喝止B偷窃行为的人有19个。

（参考：莫里亚蒂·T的实验）

也就是说，即使是陌生人，只要我们提出适当的请求，对方一般都会答应的。

同样是“期待”，但什么也不说，只是在心里默默地期待，和表达出来的期待，结果是完全不一样的。即使是不说出来对方也明白的事情，但我们如果不说出来的话，别人也不会去做的。