符合市场与客观发展规律的企业逻辑

与大家简单分享一下，我在理解农牧行业变化时所感受到的市场客观发展规律及逻辑。通过对美国饲料企业的研究，我发现，首先，行业内的重组和整合将是未来的发展模式。其次，未来50年，随着世界人口的增长，将需要两倍于现在的食物供应，其中70%的食物必须依赖科技发展带来的效率提升。再次，美国农牧领域的企业家通过对行业发展的历史总结得出如下经验与教训：要不断进行技术创新，使食品生产透明化，将农业放在首位，并且要齐心合作。最后，关于未来的发展机会结论是：针对技术、知识转让展开全球范围内的合作；以食品供应安全为基础，从而与消费者建立信任；鼓励下一代投身于农业生产；共同解决全球温饱问题。

改革开放后，中国农牧行业经历了四个发展阶段。第一阶段是工业化，代表企业是希望集团、正虹集团，这个阶段是让养殖科学化、工业化的过程。第二阶段是产业化，代表企业是山东六和、广东温氏等，这个阶段是饲料生产规模化、产业化的过程。第三阶段是专业化，代表企业是广东海大、北京大北农、江西双胞胎等，这个阶段是饲料专业化生产与专业化服务的阶段。第四阶段是安全可视化，代表企业是正大食品、双汇食品等，此时企业向消费端转移，提供可靠性。

可以说，在改革开放后前30年中，中国农牧企业是1.0版，即“公司+农户”的模式，主要解决规模问题。到2010年，中国农牧企业进入2.0版的发展模式，我称之为“基地+终端”的模式，养殖过程可视化，终端食品可视化，为消费者提供安全、可靠的产品，解决食品安全问题。

在对农牧行业市场及发展逻辑认识、分析的基础上，新希望六和清晰地提出了转型的纲领，即“三大战略信念”。

第一大战略信念：农牧行业正在进入提供可靠性的新纪元。消费端的需求改变，导致农牧行业产业价值链的核心价值发生根本性的改变。这就要求农牧企业必须具备提供“可靠性”的能力。从“提供产品”到“提供可靠性”，是这个时代农牧企业变革的本质，它将把整个行业带入一个全新的纪元。新希望六和在商业模式上转型，就是要在这个领域获得无可争议的领导者地位。

第二大战略信念：新的产业合作者正在涌现，形成新的格局。由于资本与资源的重组，大批原本与农牧不相关的人，突然成为农牧行业的重量级客户、参与者，自然使得市场格局发生新的变化。国际市场农牧企业的重新整合与分工迫使我们要尽快调整。我们的转型要致力于服务这些新的客户，与这些新的客户一起进行更大范围的合作，从而在新市场格局中占领先机。

第三大战略信念：生活方式发生重大改变，因应而改变的企业会获得新的成长。互联网技术带了颠覆性的变革，使得社会生活中的方方面面都发生着根本性的改变。这些改变将带来挑战与机遇。企业主动的自我变革会从文化、组织结构、领导力提升上做出努力，同时对自己所面临的挑战有着清晰的认识，以明确的战略和坚决的措施实施转型。

从自身的实践以及优秀企业的发展中可以看到，对于企业是否拥有符合市场与客观发展规律的逻辑，需要从两个维度进行思考与判断：一个维度是顾客，另一个维度是技术 。