成功的标准是什么

谈到成功的标准，很多人不免心存疑虑。

创新创造都是极具不确定性的事，最后究竟能不能做出来都还不知道，怎么可能在还没开始的时候就制定成功的标准呢？因此，很多公司采取的方式是先做起来，至于最后结果如何，那就只能是走一步看一步了。

但在亚马逊，创意要想立项，就必须在还没有开始的时候就制定成功的标准，不仅要制定明确的成功标准，各项标准还要有挑战、够具体、可衡量 。

为什么强调目标的挑战性呢？亚马逊认为，如果目标定得太低、太轻而易举，是无法有效激发大家的潜能及创造力的。只有在面临巨大困难，在常规方法都不管用时，创造力才能被逼上舞台，平常看不到的潜能才有可能大放异彩。

以第三方平台为例，亚马逊20年前曾多次试图攻克，但都收效甚微。1999年，亚马逊推出了亚马逊拍卖，结果大失所望，第二年就关停了，当年还推出了zShop，让中小企业在那里开店，但也没什么起色。2000年11月，亚马逊在整合拍卖和zShop业务的基础上，推出了向第三方卖家开放的Marketplace第三方平台。1999～2000年，第三方销售占比仍停留在3%。

在这样的大背景下，你就能看出，当年团队提出30%的第三方销售占比目标多么有挑战性。当然，这个目标也符合“够具体、可衡量”的要求。

如果涉及新产品或新服务，在新闻通稿中还必须提出具体的、切实可行的上线日期。

制定具体上线日期的目的，不仅在于让大家在项目启动前深入思考，少说大话空话，更在于把目标写下来，把目标跟别人讲，也是很好的倒逼机制，能让大家在遇到困难时有更大的动力，能更多地坚持。

与所有成功标准一样，上线日期也必须定得有挑战性。比如，亚马逊Prime业务，当贝佐斯在那个周六决定启动项目时，上线日期也随之确定，即下次业绩发布时，正式对外发布并上线。这意味着项目团队只有八周的时间，完成从创意到实现的全过程。

亚马逊正是因为从一开始就制定了具有挑战性、够具体、可衡量的成功标准，创新项目的推进工作才能更加聚焦，潜力与创造力才能更好地被激发，而且最终做得究竟好不好才能有明确具体的评价标准。