组合销售太少

销售系列产品和服务的公司，除了客户要求的产品之外，往往做不好其他产品的销售。因此，一位买者可能从经销商处买一辆车，然后去别处买保险并获得贷款；购买了整套西装的客户可能不会被销售人员引导继续购买能更好地搭配整套西装的衬衫、领带以及鞋子；办理支票账户的客户可能不会被告诉银行的其他金融产品，如储蓄账户、助学贷款或者住房贷款。

解决方案：

·需要建立一个系统跟踪这些问题产品，修整或淘汰它们。

·应该提供各种服务并为不同层次的服务定价。

·应改善企业的组合销售和附加销售的方法。