不对投资的财务影响进行评估

营销人员往往考虑的是销售业绩而非利润表现，即使基于营销开支，犹豫着冒险做出销售预估，通常经理会给出一个范围，而不是一个数字。预估利润的影响，涉及对财务更专业的理解，对此营销人员是有所欠缺的。

原因之一是，营销往往会吸引喜欢处理人际关系而不是数量关系的人。如果一个人喜欢数字，他可能会去做财务或会计。另一个原因是，营销支出的财务预测比资本设备或其他支出的财务预测更困难。

解决方案：

·改善品牌建设战略及其对结果的测量。

·将资金转移到能带来更多效益的营销工具上。

·培养营销人员的财务意识，并要求他们在申请预算之前预估投资回报率。