以未来进行时开发产品

毋庸赘言，若是产品不符合顾客的需求，即使去客户那儿推销也无济于事。然而，要事先准备好客户所需产品的生产设备，具备开发这种产品的技术能力，却往往不可能。特别是风险企业等规模不大的公司，具备多种产品及其开发能力的，更是稀缺。

然而，有时客户会提出“如能开发出这样的产品我们就下单”，但客户的设计书往往远远超出行业和公司现有的技术水平。当听到客户这种需求时，即使现在公司没有这类产品，或者现有的技术能力不足以应对，首先要说：“行！”把订单接下来。这个态度非常重要。先拿下订单，然后再研究“如何开发”“如何在短期内交货”。为了不给已经下单的客户造成困惑，就要拼死力开发。这种态度风险企业必须具备。

无论是企业，还是个人，能力这东西要用将来进行时来考虑，这点很重要。先果断设定高于自己能力的目标，最初就下定决心，设立现在看似“不可能完成”的高目标，在将来的某个时刻达成它。然后再思考具体的方法，提高自己的能力以达成那个高目标。

以现在的能力来判断是否可行，就不可能做成新的事情。现在没能力做的事，无论如何也要把它做成，只有这种心态才能有真正的创造。

不以未来进行时思考自己的能力，风险企业和中坚企业就无处寻找新的商机。咀嚼客户的需求，斟酌公司技术的潜力。当机立断说“这种产品，在这个交期内，我们一定能做出来”，缺乏这种魄力，原本就知名度不高的风险企业就无法将商业机会转化为发展成果。