优化自动化销售系统

你的销售队伍必须装备最新的自动化销售系统，这个系统要能确保他们在办公室里就能回答潜在购买者或客户提出的任何问题，并能代表公司做出决策。一个潜在购买者可能会对销售人员的推荐感兴趣，并需要公司在三天之内发货，销售人员就可以通过销售自动化系统，查看企业的库存状况，然后回复说可以两天内发货。这个潜在购买者很高兴，但仍旧犹豫，想要有一个更好的价格，这时销售人员打开销售自动化系统，回复说：“我不想你失去这个订单，但我顶多只能给您优惠20%。”“很好，”这个潜在购买者仍旧很犹豫，“但我不满意合同中第四段的责任条款，必须得修改一下。”销售人员就按着潜在购买者的意愿对相关内容提了修改建议。最终，潜在购买者下了订单，签了合同。

总而言之，自动化销售系统使销售人员拥有所需的知识，并能代表公司做出有益的决策。