出口产品或服务

下面我们来看看业务扩张的另一种方法：产品出口。德国和日本等国家都是以出口为导向的，它们为有需求的国家制造高质量的产品和服务，但是美国对出口导向型经济的依赖程度并不高。2010年，在员工数超过500人的大型企业中只有66.3%经营出口业务，仅占所有出口企业数量的2.2%，1 其余97.8%的美国出口企业都是小型企业，其中包括制造商、批发商、采矿企业和农业企业等。截至2010年，在员工数超过10人的1307303家企业中，有293000家企业是出口型企业，所占比例约为22%。2

美国和其他低出口国家需要鼓励更多的本国企业去开拓新思路，连接国内外市场和全球化销售。如果不这样做，美国的进口仍会大于出口，这些国家将继续面临不断上涨的外贸赤字和债务。

国际市场营销已成为全球化时代的“必需品”。很多新兴国家的跨国企业已经发展成熟，正在寻找低成本进入美国和欧洲市场的机会。曾几何时，无论是韩国的三星、现代和中国的海尔，还是在发展中国家奋力拼搏的小企业，如今已经是世界舞台上的主导者。西方跨国企业的领导者应该将注意力集中在“金砖四国”（巴西、俄罗斯、印度和中国）和其他发展中国家，特别是信息技术、电子技术、汽车产业、饮料、皮肤护理和家用电器等行业高速发展的国家。

如今，很多新兴的跨国企业正在迅速崛起，如宏碁、阿奇立克（Arcelik）、阿波罗轮胎、巴蒂电信、宾堡集团、光明食品、吉利、HTC、海尔、华为、LG、联想、莫德罗（Modelo）、MTS、Natura、SAB-Miller、上海汽车、塔塔汽车、塔塔茶叶、Ulker和Vitra。这些企业都在以低成本和低价格向市场提供高质量、高技术的产品。

例如，中国台湾生产计算机和电子设备的企业，在产品设计、创新能力、快速反应和国际市场灵活性等方面的优势都是西方跨国企业无法复制的。美国和欧洲不能再满足于以前的成就，错误地认为自己还处于领先地位。2011年，美国总统科技顾问委员会指出，美国必须制定创新政策以应对国际领导地位的衰退。该委员会呼吁美国提升众多技术，其中包括光电子学（光学和探测器技术）、新型材料和复合材料、纳米技术、机器人技术、锂离子电池开发、半导体材料、太阳能光伏（太阳能转化为电力）、工业机械、无线电通信设备和其他先进技术。美国在研发投资占国内生产总值（GDP）的比例方面仅排世界第七位，落后于韩国、日本、瑞士、以色列等国家。

我们有理由相信西方国家，尤其是美国，会大幅提高出口的比例。首先，美国在制造业方面的成本和能耗在下降。美国制造业的成长不再依赖廉价的劳动力，因为大多数工厂依靠人工智能和自动化生产。随着大量天然气储量的发现，以及利用液压破碎法从岩层中分离天然气和石油技术的改进，美国企业的能源成本会继续降低，这让美国更具竞争力。随着发展中国家的财富积累，它们会转而购买更多美国出口的产品，如民用飞机、半导体产品、汽车、药物、液态天然气、机器设备、汽车配件和娱乐服务。此外，发展中国家对美国和欧洲的名牌产品和奢侈品也存在巨大的需求。

令人高兴的是，全球化信息、运输、通信和银行等领域的巨大进步，极大地促进了世界贸易的发展。据世界贸易组织统计，全球商品出口在2011年增长了22%，仅仅一年时间便从12.5万亿美元增长到15.2万亿美元。与此同时，全球商务服务出口增长了8%，从3.4万亿美元增长到3.7万亿美元。

在这一章，我们希望你的企业思考下列问题：

1.为什么要投资海外市场？

2.全球增长最快的市场在哪里？

3.做外贸需具备哪些能力？

下面我们来逐一说明。