损而后得

最初我提议将日本列岛简单划分为东西两部分，然后抽签决定。但对方认为首都圈市场巨大，势在必得。另外中京圈是它们的本地势力范围，更是不能让出。

另一方面，邮政省不允许用抽签来决定地域分配，交涉一时无法取得进展。

我想，论企业的规模、格局，我们都不及对方，我们应该做出让步。把对方想要的首都圈和中京圈主动让出去，我们在这以外的地区开展事业。这样，双方达成了一致。

我刚在DDI董事会上汇报这件事，就响起了一片指责声——“哪有就这么让步的？太傻了！”“东京这么有潜力的市场都被抢走了，事业还能成功？”……

这些指责都极其合理，从当时的情况来看，首都圈和中京圈这两个最大市场被人拿去，对之后的事业运营来说，或许会招致致命的失败。

但我说：“谁都希望在容易经营的东京和名古屋开展事业，这个想法大家都一样。但是，如果双方都不让步，移动通信事业就无法在日本展开，这对日本国民不利。在此我们退一步，这样双方才能谈拢，才能把移动通信业务扶植起来。不是有话说‘损而后得’‘负而后胜’吗？的确，我最终接受了非常不利的条件，但是，虽然不利，我们也应对能参与移动通信业心存感激，为获取成功而竭尽全力！”。

即便是这样，还是有人挖苦道：“这不是把好吃的包子馅拱手让人，自己嚼包子皮儿吗？还嚼得有滋有味的。”对此，我回答道：“你说得对。但有皮吃就饿不死。我们共同努力，把这皮变成黄金之皮吧！”在多方反对中，我耐心说服了众人，移动通信事业总算是起步了。