蓝海战略和商业模式创新

蓝海战略是由W.钱·金和勒妮·莫博涅（W.Chan Kim and Renee Mauborgne）提出的，旨在通过重新定义企业参与竞争的行业，创造出新的、无竞争的“蓝海”（即新的行业或市场）。它的目标是超越竞争对手高度饱和、碎片化的超竞争市场（即红海，喻指残酷厮杀被血染红的海洋），开创新的、与竞争无关的新市场，简而言之就是形成临时垄断。

创造蓝海市场的主要手段是开发战略布局图，对特定行业内竞争、投资、交付价值等主要因素进行分析，在此基础上做出以下行动：

1.降低（哪些因素需要降低到行业标准之下）；

2.消除（哪些行业因素可以消除）；

3.提高（哪些因素可以提高到行业标准之上）；

4.创造（哪些行业内尚未出现的因素可以首创）。

通过这些行动，企业可以彻底重新定义其产品、成本和向顾客交付的价值。利用蓝海战略取得成功最著名的案例是太阳马戏团。对于传统的马戏团行业来说，其定义因素主要包括票价、明星演员、动物表演秀、场内销售、各地舞台、风趣幽默、悬念刺激和华丽设置。通过利用上述行动对这些因素逐一进行调整，太阳马戏团重新塑造了马戏行业的形象。21 以往人们看马戏表演的体验是低票价、大帐篷、木板凳和各种动物杂技，现在观众要支付很高的票价，坐在一流剧场中欣赏扣人心弦的超现实表演。

蓝海战略是开发新市场（以及新的顾客、需求或处境）和实现商业模式创新的理想工具。正是通过商业模式创新，星巴克、亚马逊、宜家、乐购和一元店等品牌才得以成功。该创新理念认为，企业或者开发属于自己的新模式，或者抱残守缺成为商业竞争的失败者。