后记

市场营销十诫的效用

市场营销理论是可靠的，但营销实践还有许多待有改进之处，我已经列出了在实践中市场营销的十宗罪、十种缺陷或十项弱点，随你怎么叫，并且描述了每宗罪的标志，提出了解决方案。实施这些方案会将这十宗罪变成十诫，它们会使你获得更高的营销生产力和更高的收益。下面列举的就是这十诫，把它们裱起来挂在墙上！

1.进行市场细分，选择最好的细分市场，在每个选择的市场创建一个强势定位。

2.确认客户的需求、感知、偏好和行为，激励利益相关者去关注对客户的服务并满足客户。

3.了解主要竞争对手及其优势和劣势。

4.和利益相关者建立伙伴关系，给予他们丰厚的回报。

5.开发能识别机会的系统，将这些机会分等级排序，选择最好的。

6.管理一个营销计划系统，它能做出一些有洞察力的长期或短期计划安排。

7.对产品和服务组合进行强有力的控制。

8.通过应用最具成本效益的沟通及促销工具建立强有力的品牌。

9.在不同部门之间建立起营销的领导力和团队精神。

10.不断加大技术投入，在市场中建立竞争优势。