为什么要投资海外市场

国际贸易显著增长的证据随处可见。你可能在埃及碰到一个德国商人，身穿阿玛尼西装，正赶着去一家日本餐厅会见一位英国朋友。一天结束后，他调了一杯俄罗斯的伏特加酒，坐在埃及的电视机前看美剧。再比如，某个国家开发的产品，如古驰钱包、万宝龙钢笔、麦当劳汉堡、日本寿司、香奈儿套装或德国宝马汽车，在全世界都有狂热的追求者和使用者。这是一个为品牌疯狂的世界，如果你能开发出一个强大的品牌，那么整个世界会为你折服。

下面是企业投资海外市场的一些主要原因：

·你的企业在国内市场遭受外资企业冲击，你需要反过来进入对方的本土市场，至少也要和它们打个平局。当可口可乐和百事可乐入侵英国本土市场时，英国饮料公司怡泉转而进入美国碳酸饮料市场，以抵消外来产品的冲击。怡泉公司最终被可口可乐收购。

·在海外市场能够获得比国内市场更高的利润。和美国和欧洲市场相比，奢侈品牌在亚洲市场销售能够获得更高利润。和在北京和上海购买奢侈品相比，中国游客能够以更低的价格在纽约、伦敦和巴黎买到古驰、蔻驰、路易威登、巴宝莉等奢侈品。

·通过获得更多海外市场客户，企业可实现规模经济，降低整体成本。苹果公司就是最好的案例，国际市场对iPhone和iPad的热情追捧有效降低了苹果产品的单位成本。

·希望降低在一个国家经营业务的风险，尤其是遇到该国市场情况变糟的情况。例如，由于西方市场的限制和税收障碍等因素，烟草公司在亚洲、非洲和拉丁美洲的业务非常兴隆。

·你的客户已经转移到国外市场，作为他们的供应商，客户希望你的企业也转向国外经营。例如，日本的汽车制造商会选择和国内供应商一起进入中国市场。

虽然大多数企业走向海外市场后都能实现业务优势，但很多风险和成本也会让他们感到犹豫不决，当本国市场拥有足够业务机会时更是如此。下面是企业进军海外市场时管理层需要关注的问题：

·我们是否熟悉目标国家的语言？美国企业倾向于选择能够用英语沟通的国家，如加拿大、英国，甚至是印度，其次才是中国。

·国外消费者能否用美元支付？至少是能够广泛交易的货币。

·能否轻松获得目标国家的贸易和生产许可证？该国政府是否过于官僚，行动缓慢，对外资企业存有偏见？例如，印度政府在发放外资企业准入许可方面一直饱受诟病。

·目标国家的腐败问题是否严重？美国企业必须遵守1977年通过的联邦反腐败法，这使得美国企业很难和无需遵守该法律的外国企业竞争。

·目标国家的政治和经济是否稳定？希腊和西班牙经济形势不稳定，不适合投资。美国开发石油业务的尼日利亚一直骚乱不断。企业在计划投资海外市场时，会担心这些国家巨大的外债、动荡的政局、准入门槛、企业税、关税和其他贸易壁垒等问题。此外还有其他令人担忧的问题，如技术仿造、提升品牌和销售产品的高额成本，以及对其他国家商业惯例缺乏理解等。

显然，在决定转向国外市场投资时，企业不但面临各种机遇，同时也会有着许多顾虑。不过，在是否应当转向海外投资这个问题上，企业基本上没什么选择。实际上，国外企业的蜂拥而至往往会迫使国内企业更加国际化。20世纪70年代和80年代，在消费类电子产品、摩托车、汽车和卡车、复印机、照相机和手表等行业，日本曾是美国最大的威胁。从80年代开始，韩国在服装业、鞋业、玩具、家具以及很多其他行业，也开始威胁到其他国家。中国则在90年代开始在这些行业变得更有竞争力。很多人或许并不知道，一些被认为是美国企业的公司实际上是海外企业，如Bantam书店（意大利）、Baskin-Robbins冰激凌（英国）、普林斯通轮胎（日本）以及Crate and Barrel家居（德国）。