第6章　通过合并、收购、联盟和合资实现增长

你的企业该怎样从合并、收购、联盟和合资活动中寻找机遇，实现增长？

如果你创立了一个庞大的企业，那是非常值得尊敬的。

——威尔·罗杰斯

大多数企业会通过赢得更多顾客的方式实现增长，为顾客提供更优质的产品、服务和关怀。顾客会在市场上比较各个厂家的产品和服务并做出决定，因此市场是企业证明自己的平台。如果企业能够深入了解顾客的需求和偏好，具备创新思维能力，就更有可能实现预期的成长。

有些企业则不同，它们会通过合并、收购、战略联盟和合资等方式加速增长，实现资本优势。这是因为，有时候与其和对手竞争，还不如将对手直接收购。企业在考虑进入相关产品品类时，采用合并与收购的方式实现增长对企业来说至关重要。例如，必和必拓公司以121亿美元现金收购Petrohawk，有效强化了它在天然气开采领域的领袖地位。并购之后的企业，通常能够垄断那些可提升产品品质或服务的创新组件和系统。更为常见的是，通过合并，企业能够获得对重要销售渠道的独家或优先控制权。比方说，著名的宝洁和沃尔玛战略合作使两家企业都受益匪浅——沃尔玛提升了品牌地位，宝洁拓宽了市场渠道。

在第5章，我们谈到企业可以通过国际化运营实现增长，企业也可以通过合并或与外资企业联盟的方式实现增长。不过，每个国家对并购和联盟的政策各有不同。例如，一些国家要求，与本国公司成立合资企业是进入其市场的最低条件。因此，寻求增长机遇的企业必须熟悉合并、收购、联盟和合资的相关政策。

在这一章，我们将讨论以下几个问题：

1.寻求增长机遇为什么要考虑合并、收购、联盟和合资等形式？

2.怎样才能找到可收购或可合并的合适目标？

3.在收购合并另一家企业时会出现哪些主要问题？

4.建立企业联盟或合资企业能否实现增长？