盈利性增长本身并不等于成功

破产往往是公司误入歧途的扩张计划的可悲结局。

不要用规模来衡量成功。促进更多的销售不一定是好生意。你必须知道你如何才能实现盈利性增长，为什么要实现盈利性增长？你必须考虑你是否在以一种可以持续的方式增长。

看看你的资金怎么了。也许销售在增长，但现金状况却在恶化。后退一步，找出问题所在。是你们的利润率在下降吗？如果是这样，为什么？

但如果销售在增长，现金也在增长，你就可以有更多的选择。你，或者贵公司，可以用这笔资金开发一个新产品，或者收购另一家公司，或者进行扩张。也许你可以降低价格（不是打价格战），增加有盈利的产品的生产，这样才能增长得更快。

在别人无法实现的情况下，找到有盈利的增长机会是你需要学习的关键技能。

山姆·沃尔顿就是一个典型的例子。这位沃尔玛的创始人知道如何发展业务，即使他的同行认为这是不可能的。1975年，西尔斯·罗巴克公司（Sears Roebuck）的CEO对我在西北大学的同学说，美国的零售业是一个成熟的、没有增长的行业。这就是他将业务分散到金融服务领域的原因。与此同时，沃尔顿在开设新店，保持着大大高于行业平均水平的资本收益率。

别的我就不多说了。沃尔玛在2015年的销售额达到4857亿美元，利润达164亿美元，而且在电子商务方面也越来越精通。很久以前就已经剥离金融服务的西尔斯依然在苦苦挣扎，2015年连续第11个季度出现亏损。该公司2015年的销售收入为250亿美元，亏损超过10亿美元。

实现盈利性增长的机会可能并不明显，尤其是对大型老牌公司而言。但只要有了动力、坚韧和冒险的精神，你和你的同事就能发现它们。

在哪里能找到机会呢？像CEO一样思考，然后问：我们如何赚钱？我们能否在满足客户需求的同时实现盈利？端到端地分析你的业务。不管你做什么，业务都由两部分组成：

（1）贵公司为生产产品或提供服务所做的每一件事；

（2）所做的每一件事都是为了把产品或服务销售出去。

从这两部分中寻找机会。