建立产品跟踪和评估系统

很多年前，我提出了一个产品跟踪和评估的系统，公司可以用它将强势产品与弱势产品区别开来，并做出适当的调整决策。考虑到爆炸式的关联产品，事实上，其中许多产品会让公司赔钱，今天的企业比以往任何时候都更需要这个系统。

1999年，联合利华（Unilever）发现，其1600个品牌中的50个，或者说整个品牌的3％，占其收入的63％。联合利华继续对其最强品牌中的400个进行鉴定，称它们为核心或强势品牌。这些是现在联合利华最大的收入来源，并且在获得更多资金的情况下能够推动更大的销量以及更高的利润产生。这些品牌，如家乐（Knorr）、多芬（Dove）、立顿（Lipton）、好乐门（Hellmann），可以支撑更多的产品线、品牌、渠道和地域上的延伸。其他1200个品牌通过出售、清算或重组减少其数量。最终，联合利华将经营较少的品牌，但会赚更多的钱。这种强势品牌的再聚焦也发生在宝洁（P&G）、雀巢（Nestle）、亨氏（Heinz）以及其他几家公司。