提议交换股票

决定收购AVX公司时，我完全出自商业上的考虑，是考虑到京瓷集团的未来发展而做出的决断。

京瓷要推进全球战略，必须要在集团内部拥有像AVX公司这种在世界上具备实力的电子零部件厂家，才能成为可以提供多种电子零件的综合电子零部件生产商。这是我的判断，即基于商业战略的合理判断。

我一直都强调为对方着想的重要性，但实际的商业开展中，合理的战略也必不可缺。重要的是实施战略时的做法。要做到为对方着想，采取作为人应该有的正确的方法来推进战略。

1989年，我对时任AVX公司会长的巴特勒提出了收购建议：“让我们联合起来，以电子零部件厂商的立场，为世界电子产业的发展做出贡献吧。”巴特勒爽快地接受了，但问题是采用哪种方法。

在众多方法中，当我提议交换股票时，巴特勒马上同意了。于是双方决定，当时在纽约证券交易所中股价为20美元上下的股票，价格增加5成，定为30美元，用在该交易所同期上市的京瓷股票（ADR=当时82美元）与之交换。

但巴特勒马上又提出，30美元太低，希望再增加一成左右，调整为32美元。美国统辖公司社长、京瓷常务董事罗德尼·罗森先生及美国律师都反对接受巴特勒的要求。理由是，如果轻易接受对方的说辞，对方在今后的交涉中就会得寸进尺，提出无止境的要求，对京瓷不利。

然而我考虑的是，巴特勒要对AVX公司的股东负责，他要求尽量抬高股价是理所当然的，因此同意了他股价增加一成的要求。