自我选择：如何让错误的人自我觉知

在亚马逊看来，求职者也是客户。亚马逊对客户的痴迷，也惠及了求职者。为了创造良好的应聘体验，亚马逊在官网上公开分享成功面试亚马逊的重要建议。

建议1：领导力原则。 亚马逊非常强调组织文化、价值观，因此准备面试的最佳方法就是认真研读领导力原则的要求，想想自己的哪些经历能很好地体现这些原则。面试时，最好能举出实例，讲讲当时是什么情况，自己的任务是什么，自己具体做了什么，以及最后的结果如何。

建议2：失败的经历。 为什么亚马逊这么看重失败的经历呢？因为亚马逊相信，创新与失败是密不可分的。既然要创新，要发明创造，就一定会经历失败。失败之后，是否还能坚持不懈，重新再来，屡败屡战，是非常重要的品质。面试时，求职者最好能举出失败的实例，讲讲遇到过什么样的失败，犯过什么样的错误，从中学到了什么，获得了哪些成长。

建议3：写作能力。 对于某些岗位，亚马逊会要求应聘者按要求写篇短文，看看写作能力如何。为什么亚马逊这么看重写作能力呢？因为亚马逊不用PPT ^[1] ，不允许光写要点，要求用完整的句子写叙述文，细致深入地阐述自己的观点。

这些建议对求职者的确非常有帮助，但亚马逊这么做，可不光是为了助人，更是为了利己。因为求职者通过这些建议，能够更好地了解亚马逊；有了基本的了解，他们会不自觉地认真思考，自己究竟适不适合亚马逊 。

比如，对亚马逊领导力原则中的种种要求，自己怎么看？是认为本该如此，还是认为有些过分，甚至有些不近人情？比如，对失败的经历，自己到底怎么想？是真心喜欢做发明创造，对过程中的失败早就习以为常，还是更喜欢把握性更强、确定性更高的工作？又如，对写作，自己究竟有没有兴趣，有没有能力？

求职者若能进行这样的思考，对亚马逊而言非常重要。这就是自我选择 的开始，让那些经过了解，经过思考，知道自己并不适合亚马逊的人，自觉选择不来申请。

亚马逊的薪酬结构及福利待遇，也体现了自我选择机制的深刻用意。

相比其他互联网巨头，亚马逊在福利待遇方面可谓极其抠门，比起谷歌的各种免费福利实在是差远了。在亚马逊，甚至开车上班，把车停在公司车库，都得自己掏点钱。要知道，勤俭节约是亚马逊领导力原则之一。

不仅如此，亚马逊的工资水平还相当低。2012年，贝佐斯在接受采访时，坦然承认说：“相比绝大多数公司，我们的现金薪酬，确实非常低 。”

贝佐斯说的非常低究竟多低？

查看亚马逊2018年年报，你会看到贝佐斯的全年工资，只有81840美元。对，你没看错，就是8万多美元，折合人民币不到60万元。

在年报披露的高管年度工资中，亚马逊全球消费业务CEO杰夫·维尔克（Jeff Wilke）以及亚马逊云服务CEO安迪·杰西（Andy Jassy）的年度工资最高，只有17.5万美元，折合人民币120万元左右，且没有奖金。

在亚马逊的薪酬中，占比最大的是股权，但需要分4年才能全部拿到。虽然在谷歌及微软，股权全部到手也需要等4年，但差别在于：谷歌及微软都是每年给25%，而亚马逊第一年只给5%，第二年只给15%，后面两年则是每半年给20%。本来就要等4年，亚马逊还把比例又往后挪了挪。

这么一对比，那些看重短期利益，看重稳定收益，看重当下福利待遇，看重短期现金收益的人，是肯定不会选择加入亚马逊的。

亚马逊要的，就是这个效果，这就是自我选择。

[1] 欲知亚马逊为何如此，请参考模块5决策机制。