建立企业联盟或合资企业能否实现增长

如果企业既不愿承担上述风险，又不愿依靠一己之力实现增长，可以考虑以下两种选择：组建战略联盟或合资企业。⁵

我们来看一下两者的区别：

·战略联盟是非正式的，指两个或多个企业同意一起经营某些业务。

·合资企业是建立在正式协议基础上的，两家企业为共同目标成立的独立法人实体，通常有限定的合作年限。

这两种形式的合作可以是两个本国企业之间的合作，也可以是本国企业与外国企业之间的合作。显然，这两种类型的合作有着明显的区别。众所周知，百事可乐公司与迈克尔·杰克逊明星品牌的联盟合作就是一个著名案例。

国内企业之间的战略联盟" class="reference-link"> 国内企业之间的战略联盟

下面我们来看看绘儿乐（Crayola）产品（宾尼＆史密斯公司品牌）和爱贝涂图（Abrakadoodle）创新艺术教育公司之间的战略联盟关系。绘儿乐生产学生用优质蜡笔，而爱贝涂图公司提供的是学校或其他场所的学生绘图教育。后者同意订购绘儿乐的产品并使用其商标做广告宣传，作为回报，绘儿乐同意为爱贝涂图的订单提供折扣。这样一来，双方的战略联盟不但有效鼓励了儿童艺术创造力的开发，而且使两家企业都获得了收益。⁶

企业在品牌项目上的合作案例比比皆是。⁷ 当企业提供单一的产品和服务时通常会采用这种合作方式，目的是通过两个品牌的协同效应获取更大的成功。以下是一些著名案例：

·宝洁推广吉列锋速3电动剃须刀时和金霸王电池的合作。在这个案例中，宝洁同时拥有吉列和金霸王这两个品牌。

·花旗银行和美国航空公司发行联名信用卡。

·贝蒂妙厨在巧克力蛋糕中使用好时公司的巧克力酱。

·戴尔电脑上贴有英特尔处理器标签。

简而言之，在组建战略联盟时，如果合作双方都是拥有著名品牌的企业，通过这种方式可以借助对方的品牌优势巩固业务，从而强化产品信心并提升销售额。但是，如果是和弱势品牌建立合作联盟，企业必须格外谨慎，因为稍有差错就会招致麻烦或引火烧身。