怎样才能找到可收购或可合并的合适目标

试想一下下面的情形：中国因商业目的需要大飞机，它有两个选择，一是直接从波音或者空中客车公司购买飞机，二是自己造飞机。如果中国选择自建飞机，则需要采购发动机、机翼、航空电子设备、机门和机轮等各种部件。在这种情况下，中国就需要为每个部件寻找最佳供应商，可考虑购买供应商产品，直接收购供应商，或是与供应商建立合作联盟。例如，由于担心中国在设计方面超过他们，现有供应商不愿将最新的设备直接卖给中国，因此中国航空工业公司正在美国、欧洲和日本积极寻找可以生产特殊零件、部件、系统和设备的供应商。

收购方必须做好尽职调查工作，调查被收购方的顾客和供应商，确保对方不存在潜在的债务和风险。收购活动的各个方面都会存在不确定性因素，例如被收购方的管理者和员工是否继续留任，是否易于管理？被收购方的顾客是否愿意和新的管理层合作，抑或是把订单转到其他公司？例如，惠普收购康柏公司后，康柏的很多工程师和经理都纷纷离职，不愿为惠普工作。