第三部 走近权四郎

权四郎的“实业之路”——其发言及注解

I 经营观

放眼海外市场

久保田铁工所的核心产品是政府部门和地方政府所需的铸铁水管，因为长期在铸铁管制造业独占鳌头，加以自身产业化发展，促使权四郎居安思危，很早就开始关注海外出口，以弥补内需不足。

在第一部分已经讲过，1908年（明治四十一年）以后，久保田铸铁管将南满铁路、镇海海军财务部也收入囊中，做好了进军中国市场的准备。此外，1920年后半年，久保田开始探索向东南亚国家出口铸铁管和石油发动机，其中铸铁管的销售成果斐然。

进入20世纪30年代后，久保田的铸铁管开始出口荷兰、挪威、墨西哥、埃及等国家。为了打破国际标准的壁垒，需要负担很高的成本。由此可以看出久保田铁工所作为铸铁管、石油发动机的制造商，想要出口产品的坚定信念。

但是，铸铁管需要根据施工方的要求调整规格，这无形当中增加了生产成本。比如，1936年（昭和十一年），中国济南市政府计划在商业码头铺设自来水管道而进行的国际招标。[1]这项工程前期由西门子公司负责，在样品说明书中明确指定需要使用德国先进的引拔钢管。日本方面也同时有三菱商事的日本钢管、三井物产和久保田铁工所联合投标。久保田铁工所的产品不符合样品说明书中的规格要求，结果只有三菱商事一家入围。在国际上入围的公司里面，三菱商事的报价最低，中标之后向西门子公司申请降价5万元。三菱商事的强势作风奏效，一举获得了全部工程的施工权。

石油发动机方面，久保田发动机的总代理店是杉山商店。在朝鲜、中国东北、中国华北和华南地区共有16处销售点，久保田发动机在中国内陆市场的品牌为“铁牛”。

在九一八事变之后，其他生产发动机的公司因为受到日元贬值的影响将产品销往东南亚。1935年泰明商会向巴达维亚（雅加达）出口了接近50台石油发动机。[2]重工业产品出口有很多限制，第二次世界大战前，久保田铁工所尝试拓展东亚、东南亚市场的积极态度非常突出。

对改革关税的建言

在明治末期的铸铁管关税修正案中，基本上实现了权四郎等人主张的根据国内生产发展关系进程调整关税的建议。

此后，在1926年（大正十五年）的关税改革中，铸铁管行业意见一致，反对提高铸铁管的主要原材料铣铁的关税。而1932年（昭和七年）的关税改革，提高铣铁关税的决策，对经历了昭和危机而疲惫不堪的制铣企业来说有很大的救助意义。

权四郎作为铸铁管行业的制造商和大阪铁工业行会的会长，始终站在铣铁消费者的立场上，坚持反对提高铣铁关税。

铣铁关税上涨讨论的焦点之一就是关税上涨后对铣铁涨价的影响程度。权四郎分析了价格形成的诸多要素，阐述进口铣铁的技术必要性，担心使用高价进口铣铁会造成铸铁管价格上涨。

权四郎以这样的立场在1928年发表了如下言论[3]。

“使用印度铣铁可以制造出高质量的产品，无论如何都需要这样的原材料，即便是进价上涨，也需要使用一部分进口原料。

以我的经验来讲，使用日本的国产铣铁（取代印度铣铁）成本更高。如果使用国产铣铁，需调整生产设备。众所周知，国产铣铁硅含量高，为了生产出合格产品，更新设备在所难免，会造成生产成本暴涨的局面。”

1930年12月，由权四郎和大阪铁商工业行会会长吉左卫门执笔，提交了反对钢铁关税上调的请愿书。如下文所述，主要阐述了钢铁价格上涨对机械工业、铁制品工业的巨大影响。

“钢铁关税上涨会给机械器具、建筑材料等铁制品行业带来致命的打击，将会使这个已经疲软的行业陷于万劫不复之地。今天我们作为铁工业制品制造行业生产商，极力呼吁降低生产成本，扩大国内外市场。所幸我国物价低廉，钢铁制品及钢材出口有望。如果贸然提高钢铁关税，则将钢铁出口之梦想付诸东流，将来也难以让铁制品走出国门，销往海外。[4]”

但是，权四郎他们这次的意见没能被采纳，1932年日本还是提高了铣铁的进出口关税。

权四郎对铣铁采购价格的执着

铣铁作为生产原料占据了铸铁管和机械制品成本的大半。特别是铸铁管生产中，可以说铣铁价格直接决定了产品的价格。对于权四郎来说，经营铁工所的秘诀就是确保铣铁的物美价廉。

1918年（大正七年）入职久保田铁工所，1946年（昭和二十一年）负责监察管理的牛尾荣次证实如下[5]。

铣铁单价是决定企业命运的关键点。到昭和二十四年（久保田老先生退居二线）为止，久保田老先生一直掌握铣铁购买权，顽固且毫不委托他人也是可以理解的。

不管拥有多么注重生产现场，并且能够克服各种现场困难的技术人员，决定产品价格的还是铣铁采购权。这一点所有经营者都不能放手，不仅要满足稳定的国内需求，更要积极拓展海外市场，可以说，在这几点上权四郎都做得非常完美。

注释：

[1] 摘自三菱商事有限公司主编（1958），《立业贸易录》（同社），278—279。

[2] “国产石油发动机在南洋市场上击败美国产品 近期出口活跃”，《中外商业新报》1935年6月15日（神户大学附属图书馆报纸报道文库）。

[3] 大阪铸铁工业行会《反对钢铁关税上调请愿概要》，昭和三年1月12日（亚洲历史资料中心、Ref.A08071606200、国立公文书馆），7。

[4] 大阪铸铁工业行会会长久保田权四郎、大阪铁工商行会会长岸本吉左卫门共同起草请愿书，昭和五年12月（亚洲历史资料中心、Ref.B080622268000、外务省外交史料馆）。

[5] 牛尾荣次（1976），《牛尾荣次随心小史》（私藏版），57。