使用“林中散步”谈判法应该注意什么

熟练掌握“林中散步”谈判法的最佳方法就是运用它。首先，将该方法作为一种特定的对策，应用于解决问题和谈判。随着你越来越熟悉该方法的运用前提和具体操作，你可以用它来开展会议或解决更复杂的冲突局面。

每一步的具体目标、方法和预期效果为下一步的实施奠定了基础。在每一步开始的时候，简要回顾一下要讨论什么，为什么需要讨论，以及希望在这一步达到什么目标，这是相当有用的。在每一阶段结束时，对于已经讨论和解决的问题，以及如何进入下一阶段做一个简要的概括也是有益的。

开展林中散步式谈判需要机动灵活。虽然我们说“林中散步”谈判法是一种严谨的、条理清晰的、循序渐进的方法，但在实践中它并不总是按部就班地按照流程发展，如有需要则可以返回前面的步骤。这种方法是一种参考，不应过于死板地套用，以免限制流畅而有价值的交流。

要把一些关键人物请到谈判桌上是很难的。使利益相关的部分群体，进行一些战略性、小规模的“预”散步式谈判活动，以便做好准备，逐渐解决后续问题。一次林中散步式谈判必定会引来下一次林中散步式谈判。就像你在元领导中所做的一样，为了达到渴望的目标，需要重复进行这些过程。

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“林中散步”谈判法最大的效果就是双赢。由于参与者制定了他们的方案，即便最终结果和他们想的不一样，他们也愿意看到方案达到效果。在第一步利益自述中，谈判者既认识到他们拥有的机会，也意识到他们受到的限制。在利益扩大阶段，谈判双方建立必要的联系，以共同制定方案。随着局面的转变，他们在利益启迪阶段提出了一些在其他时期可能不会出现的方案。利益协调阶段的“给予和获取”的谈判过程提供了一个平衡、务实、可行的方案，覆盖了谈判各方具有共识的利益点。这是一个他们精心设计并认同的方案，所以方案的结果会是各方共赢，这种共赢会促使各方诚信地执行协议。

有的谈判没有产生分歧对抗，谈判者也能达成一致。但相比较而言，“林中散步”谈判法避免了说话夸张和装腔作势，用坦率和灵活的话语代替了哗众取宠。各方需要重新调整他们的预先判断，否则就不能从中获利。这是一个易操作的办法，能达到事半功倍的效果。

“林中散步”谈判法是帮助你做出决策，形成共同目标的元领导指南。最后要说的是，把控过程和结果对项目是否成功至关重要，这不仅对利益相关者有利，也对引导他们完成步骤的协调人有利。

“林中散步”谈判法的实施步骤也可以应用于第4章描述的思维与形动闭环：在利益自述和利益扩大阶段，学习并了解各方立场，让他们共同应对挑战和机遇，并预测他们可能愿意聚在一起的原因。利益启迪和利益协调则是行动阶段，在这个阶段，大家根据各方提出的观点做出决定，然后制订计划来实施和沟通新达成的协议。这些步骤可以在处理高风险矛盾时一起使用。

元领导力是从现实生活中升华出来的。具体来说，要在高风险、高压的危机环境中取得成功需要具备一些必需条件，元领导力的三个维度——人、情境和联通力就是必需条件。在下一章，我们会探讨元领导者在关键时刻如何把握航向。