“培养明天逼我们进步的人”

华为以贸易在深圳起家于西部蛇口区南油——靠近蛇口港进出口条件便利；中兴通讯以OEM加工起家和发迹于东部莲塘工业区——80年代未曾经是港商云集的来料加工区。1990年，中兴通讯自主研发的500门用户程控数字交换机ZX500进入市场，到1992年，中兴通讯销售超过1亿元，利税达到6 000万元，毛利率至少在60％。这让华为意识到，加强研发而不是代理国外的产品，可以大大降低成本，增强产品的市场竞争力。中兴当年对华为的转型“功不可没”。

华为发迹于南山区科技园，深圳科技园北区科发路旁的几座楼都有曾被征用做华为1号、2号、3号、4号、5号楼的历史。但由于深圳科技园地少企业多，华为觉得整个科技园未来都无法容纳一个十多万人的华为，因此早在1993年(1993年的华为只有100多人)就开始规划向龙岗区广阔的荒野空地迁移。今天的坂田华为工业园的确跟深圳科技园整体的规模相当，现容纳近10万华为人；具有欧洲式设计、品味的研发大楼及大片草坪、巨石、流水、热带绿林办公环境，已成为外宾来深圳参观必到之处。

几乎在华为嫌弃科技园太小撤离科技园自建“华为坂田科技园”时，中兴通讯开始入驻深圳科技园，在科技园建设起70层高的中兴通讯研发大楼，及手机生产线。

当华为2003年开始筹建手机公司，发现地处郊区龙岗很难挖到中兴通讯的手机人才时，2004年年底华为手机公司一个“回马枪”又杀回科技园，在中兴通讯旁一百米处就近驻扎，以方便华为手机公司面试和录用人才。

今天如果你有空在深圳科技园南区著名的上岛咖啡就餐，你会不经意地甚至同时遇到华为和中兴通讯的员工在不同的座位上吃饭：而南山区相邻科技园著名的楼盘蔚蓝海岸、阳光带海滨城等，住着大量的华为及中兴通讯员工。你是华为人，但不经意间你的邻居、你的房东、你的房客、你儿子幼儿园小朋友的父亲也许就是中兴通讯人，两家战场上拼死厮杀的对手的人员也无可救药地走向“暗合”。

任正非曾说过，“一不小心把企业搞得这么大！”坦诚华为的不可复制，不知道这里面是否也包括把华为·逼大”的竞争对手也不可复制！任正非曾真诚地对华为员工(不知是不是也是对中兴通讯的员工，总之中兴员工也会看到这些资料)做过精彩总结：

你们不要敌视竞争对手，其实他们是我们重要的老师。重视但不敌视我们的竞争对手，感谢我们竞争对手的存在，才能使华为公司得以持续不断地发展和进步，正如猎狗旺盛的生命力来自于存在猎物，来自于存在老虎和豺狼。

在一种生存游戏中， 当豺狼和老虎都被消灭后，猎狗甚至会被羊和鸡消灭。这种游戏告诉我们，当处于一种安逸和放松的享乐状态中，没有了对手和较量，没有了危机和竞争，任何一种事物都会萎靡倦怠，从而走向颓废甚至灭亡。华为公司能够走到今天，不光是外国竞争对手给了我们极大的压力，使我们不断地突破；同时国内的竞争对手追在我们屁股后面，一步都不放松，推着我们进步。没有这两种力量，华为今天也许麻痹了、松懈了、崩溃了。我们对待竞争对手还是要友善，人家过冬天山艮冷啊，人家也需要一些柴、一些米，你们也不要寸步不让，也要让人家活下去，活下去是帮助我们培养一个明天逼着我们进步的人。

看来，中兴通讯这个竞争对手的存在不仅是不得已的事实，更是当事人的需要，是华为公司生存和发展的需要！所以华为很早就开始在公司内部称中兴通讯为“友商”(字面意义上是经营同一个商业的朋友)！同样，华为的存在也是中兴通讯不断追求进步的需要。

选择竞争对手，就像选择客户，选择“老婆”一样需要智慧。永远在进取的竞争对手会让你睡觉时也要“睁着眼”，永远不失去斗志。目前在世界通信市场上，谁还能挡住华为和中兴“双子”的攻城掠地呢？华为和中兴在残酷地竞争中，练出了在市场上超强的对竞争的适应能力，成为帮对方进步的人。而这既是供应链，又是客户，更是“双子”自身的需要。“双子”竞争的好戏还没有结束，这既是让它们共同的竞争对手“胆寒”的一件事，又是中国企业界的一件“幸事”——截止到2008年，华为从1996年“中国电子百强”的第26名，上升到第1名：中兴通讯也上升到第4名。2008年，华为在全球GSM基站出货上占第一位，而中兴通讯在全球CDMA基站出货上占第一位。