征途：C&C08从农村到城市

华为的数字交换机在开发的过程中曾用过几个名字，最后在1993年年底交换机开发快结束，即将出去开实验局之前，在全公司征集名字，最终采用了C&C08这个名字。

C&C有三个含义：一是Country&City(农村&城市)，表达了华为人从农村走向城市的渴望；二是Computer&Communication(计算机&通信)，数字程控交换机就是计算机和通信的组合；三是China&Communication(中国&通信)(这是华为郑宝用向国家领导人宋健正式汇报时的解释)。这三个含义正好全面解释了华为的研发之路，以及华为在中国通信产业对国家的影响。

C&C的格式是模拟当时电信业的老大AT&T而来的。至于08没什么具体的含义，只是讨个吉利。当时国内自主研发的数字交换机中，最牛的是巨龙集团的交换机。它的交换机命名为04交换机。结果几年后，04机就死掉了，而华为的08机却大发了。你可以不用迷信数字，但冥冥之中，数字却决定了你的命运。当时华为中国、美国(办事处)往来数十份传真，逐步把命名缩小定为C&C08。同时命名的还有全数字的用户交换机，使用了东方8000(EAST 8000)的名字，象征着中国的通信。

C&C08 2000门，也叫C&C08 A型机是华为公司1993年年中开始自主开发的第一代数字程控交换机，并在1994年至1995年大规模投入生产。C&C08 2000门定位是C5农话局，容量较小只有2000门，但是可完成基本通话和少量新业务功能。C&C08 2000门的功能比国外进口设备要多，但价格只有同类产品的1/2，可谓质优价廉，由于定位明确，迅速获得市场反应，在较短的时间内就取得了当时一大半的农村市场。

华为的C&C08 2000门是华为背水一战的“常规武器”，而C&C08万门机则是华为“急行军”出的“核武器”，C&C08万门机使华为实现了对市话的突破，成功地从农村进入到城市，是华为将国内的竞争对手远远抛在身后的标志性产品。一群本不知交换机为何物的年轻人，硬是把具有世界级先进水平的交换机做出来了，在危难时刻挽救了华为，开创了中国通信史上的华为时代，C&C08交换机时代。依靠人才，凭借敏锐的市场嗅觉以及勇于向技术最高峰冲击的无畏精神，华为的C&C08交换机大获全胜。

华为充分借鉴了各家的优缺点以及国外最新发展趋势，使C&C08系列推出时就处于一个非常高的起点。C&C08数字程控交换机的成功推出，使华为首次站在了世界通信技术的最前沿，是华为首个里程碑式的产品!

C&C08更是华为第一个大规模进入电信市场的产品，为华为带来可观的收入。华为的C&C08数字程控交换机一经推出就所向无敌，1994年销售8个亿，到1995年销售近15亿，此后以每年超过100％的速度增长，到2003年已累积销售1亿线，成为全球销售量最大的交换机机型!

华为的销售部门则天天根据公司的技术发展，给用户算省钱的账(见表4—1)。最后总体计算下来，华为的C&C08机竟然比国外某些机型综合成本节省了2/3。“七国八制”的国外机型不仅成本高而且功能不灵活，对此各地电信局头疼不已。C&C08机的实惠迎合了客户的普遍需求，使C&C08一经推出就成为畅销机型。华为凭借C&C08程控交换机因此一举打破国外的市场垄断，进入国内一线交换机技术前列，并通过后续系列化的升级产品不断领跑，逐步将国内的竞争对手如中兴、巨龙、大唐等远远抛在身后，并不断地蚕食国际竞争对手的市场份额如北电、西门子、阿尔卡特等。

表4-1 1994年华为对比电信局机房设备及华为C&C08机的表格