资金解困方式之六：拍卖代理权

早在1994年10月，已成功进入电信运营商市场的华为，就将赖以起家的单位用户小交换机产品拿出来拍卖，找代理来经销。当时拿出来做代理的产品是HJD48空分用户程控交换机，以及EAST8000数字程控交换机。

当时一个地区的代理权，华为就已拍卖到了100万元；后来生意太火，华为除了按区域，又按行业用户划分出了代理权。最后，除了单位用户小交换机，华为针对行业用户，如电力、石油、煤矿等，把华为的交换机以外的产品如传输、会议电视、数据通信等产品都发展为代理商销售。由于前景好，代理商最高甚至需要支付1 000万元，才能取得某个行业内某个产品独家销售的代理权。