“搭积木”快速组装新产品

“市场很好，就是研发做不出来”，如何才能又快又好地进行研发，是每个公司都面临的难题。通信市场瞬息万变，新产品如果能提前一年甚至两年早于竞争对手推向市场，就意味着销售利润的巨大增长。而如果晚于竞争对手甚至只有半年的时间，价格的竞争就可能到了“刺刀见红”的境地。错过了价格的黄金期，只有靠低价去竞争，所以说产品和技术每晚一步，就意味着巨大的失败和压力。

为此，华为公司采取了技术平台化、模块化的思想，平台成熟一个推出一个。第一个技术平台是C&C08交换机。1994年华为成功研发出C&C08万门机，李一男曾采用光接口来连接每个交换模块，后来经多个开局的成功实践证明，这样做不仅速度快，而且稳定。而此时，市场上由于大量数字程控交换机的开局，电信局在各个交换机局之间的传输通道远远跟不上需要，于是出现了传输设备的建设热潮。

华为迅速将在C&C08交换机上的光接口立项为传输项目，并组织专门的队伍在C&C08交换机的平台基础上做改进，从原交换机的队伍里输出一部分人员到传输项目组，又通过外聘、挖角的方式，找到一些光传输领域的专家。华为于1995年成功开局的传输产品，足足提前了竞争对手一年以上，1996年就实现了1个亿的销售额，1997年实现了10个亿的销售额。

国外同样做传输产品的公司研发就至少需要3年的时间，而在传输项目初始的华为研发人员连传输是什么都不知道，却能在一年的时间内研发成功，全归功于华为能在C&C08交换机平台上快速地改造技术。

华为的智能平台也是华为基于C&C08交换机平台快速研发出的另一个拳头产品。智能平台的基本技术原理，是用户需要各种特殊的业务，如寻呼机业务、114查询电话号码业务等，在电信局则需要对此类业务对号码进行分类后，转入特殊处理的技术平台上专门处理。华为抓住这个市场机会点，迅速将C&C08交换机“改装”成只提供中继线和汇接功能的C&C08排队机推向市场，一举打入上海、联通寻呼机市场，几个月的时间就实现了盈利。之后，华为捕捉到电信市场上对“200”号长途电话卡有需求，又在C&C08排队机后面接上服务器，通过服务器插入语音卡的方式提供特殊的语音服务，于是又出现一个新产品——C&C08智能平台。1995年5月，华为的200号智能平台服务于广西电信六市，而智能平台的研发周期也只有几个月而已。

几个月的时间就可以推出一款有竞争力的新产品，成功占领市场，如果没有C&C08技术平台战术，根本就是无法想象的。继C&C08交换机研发平台在华为内部研发系统的推广使用，华为的SDH光接口、传输技术也成为了新的模块化的平台，C&C08交换机平台加上SDH光传输的平台又促成了华为接入网产品的巨大成功。华为的接入网产品是通信史上堪称典型的产品，华为抓住了接入网发展的有利时机，在C&C08交换机、SDH传输平台的基础上，几个月的时间就研发出接入网的远端接入单元和汇接设备。

之后，华为在数据通信产品线上的A8010接入服务器、移动的无线交换机上再次上演基于C&C08交换机平台进行快速扩展业务和功能的好戏。其中A8010产品也是基于C&C08交换机技术平台的基础上，在几个月的时间内火速向市场推出的产品，产品一经推出市场占有率一度高达80%，令华为公司第一次喝到了中国互联网设备的“头啖汤”。

华为的研发形成了一种“搭积木”的做法，将华为内部的技术平台进行组合、改装，结合市场热点形成新的产品。这一方面提高了新产品研发过程中的速度，另一方面已得到成熟应用的C&C08等技术平台降低了新产品研发的风险。更重要的是华为有几百位持续不断地维护和优化技术平台的工程师，公用的技术平台升级了，新产品也就跟着上了台阶，降低了新产品升级改造的费用，也增强了新产品在市场上的竞争力。

后来，华为的一些新产品研发干脆把实验室搬到了C&C08交换机平台、光传输的平台实验室里，以便于更快地学习和掌握平台的技术，加强与平台工程师的交流。如宽带产品ATM机的光接口开发就是在传输的实验室完成的，是ATM机项目组的人和传输项目组的人员一同切磋、思想交汇的结果。后来ATM产品一经推出，使华为在全球技术领先度又上了一个台阶。

中研部还形成了专门技术平台的研发部门如中央硬件部、中央软件部，负责内部技术平台的研发(在IT业内也可以称为中间件的研发)，为各产品研发(在IT业内也可称为面向用户需求的应用技术的研发)提供技术支撑，如网络处理器的应用模块、网管的基础架构等，使各产品研发能在稳定的平台上快速推出。

华为努力发展各种具备核心技术点的技术平台，并通过技术平台面向不同产品需求进行技术的嫁接，快速培育出不同的新品种是华为研发又快又好的原因。