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第四篇竞争篇

来源网络浏览 2 扫码打印 2026-04-13 11:12:24

第四篇竞争篇

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前言
第一篇创业篇
第1章第一桶金
- 44岁被骗200万
- “吃亏是福、上当是福、挫折是福”
- 资金不是创业者面临的最大问题
- 市场为先、客户为大
- 真诚打动客户加盟
- 从低端产品组装开始自主研发
- 没有技术怎么办
- 创造点燃激情的文化氛围
- “做先驱不要做先烈”
- 小　结
第2章初尝败绩
- 企业活下来之后做什么
- 产品刚推出就没有市场
- 要“满足客户需求”而不是“引导客户需求”
- 山路上的装机队带来市场影响
- 做好市场的深度是做好服务
- 理想再好，止步于竞争对手
- 研发就像赌博
- 因为我经历的挫折比你多
- 孙悟空的“救命毫毛”
- 方兴未艾的电信市场
- “资深”竞争对手是如何起步的
- 小　结
第3章首个里程碑
- 每天都有新面孔
- 竞争让通信产品如海鲜上市
- 研发部的“红宝书”
- 樟木头：令华为人谈之色变的地名
- 义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由
- 七天就当上了高级工程师
- 屋漏偏逢连夜雨
- 进邳州城：快速突破城市市场
- 牛皮吹破了总要有人买单
- 小　结
第4章毕业歌
- C&C08机的灵魂是热爱事业的人
- C&C08：华为技术的基石
- 培养自主研发是正道
- C&C08：华为的黄埔军校
- 首个毕业证
- 征途：C&C08从农村到城市
- C&C08万门机：在弯道处开始超越
- “为谁干”是首先要解决的问题
- 竞争对手死在哪里
- “游击队式”研发不可长久
- “资深”竞争对手也开始腾飞
- 小　结
第二篇人才和资金篇
第5章白条变股份
- 高薪：一半是现金，一半是股份
- 不离开就一直在欠华为的钱
- 风险投资家加“知本家”
- 不拘一格降人才
- 荣誉给员32而不给老板
- 让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台
- 华为的“中南海”
- 选择发挥自己价值最大的地方就业
- 小　结
第6章谁给华为做风险投资
- 如果失败只好跳楼
- 资金解困方式之一：技术换市场
- 中外合资：国外厂商经验
- 资金解困方式之二：广泛吸引“风险投资”
- 融资平台的作用：联合发展实现双赢
- 融资平台的运作方式：共同出资委托经营
- 融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合
- 融资平台的结果：五年占据40％的国内市场
- 资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手
- 资金解困方式之四：在各地建区域的合资公司
- 资金解困方式之五：首创高科技企业“买方信贷”
- 资金解困方式之六：拍卖代理权
- “利益共同体”是获胜的法宝
- 小　结
第三篇研发管理篇
第7章中央研究部
- 分层式研发显优势
- 从“游击队”到”正规军”
- 权力下放的同时分层控制
- “党”领导下的“军队”
- 开发部的改革要为各系统的改革树立榜样
- 重新规范组织与规划工作流程
- 坚定不移地坚持发展的方向
- 要建立实事求是。严肃认真，广泛吸纳的工作作风
- 从初战告负到产生“黄金牛”
- 没有先进的管理就没有先进的研发
- 中研部成为全球研发的“中央”
- 霸主出世，思科的1995
- 小　结
第8章新手也能做研发
- 不会做“满汉全席”怎么办
- 如何较快地突破新产品研发
- 跨部门项目组产生合力优势
- 如何确保跨部门的研发协作
- 如何既有成本优势又有利润
- 从小处做起，从零突破
- 中兴通讯与矩阵管理
- 小结
第9章失败的教训
- 为什么搞不定“小小”话机
- 从最失败到最成功的产品
- 教训惨痛：“闭着眼睛”研发
- 知识产权保护体系
- 对竞争对手估计不足
- 领导个人决策失误
- 小结
第10章奖励去美国
- 在美国的技术“情报部”：兰博公司
- 花小钱，大收获
- 国际同步，管理先行
- 淘金美国
- 微软和思科成功在哪里
- 小结
第11章研发不是赌博
- “如何做科研”本身就是一门学问
- 研发体系的“三驾马车”
- 预研体系：研发的“千里眼”
- 中试部：成熟产品的摇篮
- “搭积木”快速组装新产品
- 对外合作：技术拿来主义
- “新开发量高子30%不叫创新，叫浪费”
- 小结
第12章赢在管理
- “软”实力成就差异化竞争优势
- 软件开发如何又快又好
- 就像“党”管理“军队”
- 技术管理的难度不亚于产品开发
- 不因暂时的产品成败“论英雄”
- 对人的评价不能靠主观估计
- 小结
第13章花了波音的钱买的不是飞机
- 规模迅速扩张导致研发面临崩溃
- 产品做成什么样，不再研发说了算
- 产品研发：各部门都参与的一项投资
- 让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗
- 如何让管理成为“刷牙”一样的习惯
- 新员工求助不用再问师傅
- 从技术驱动跨越到市场驱动
- 企业富了之后买什么
- 小结
第四篇竞争篇
第14章剑挑霸王龙
- 新产品的开始总是不顺利
- 第一剑：攻其不备
- 第二剑：改变游戏规则
- 第三剑：“人民战争的汪洋大海”
- 小结
第15章暗战，暗合与谍战
- “狼”和“牛”
- 暗战
- 暗合
- 谍战
- “培养明天逼我们进步的人”
- 小结
后记
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